Настройка яндекс.директ: 5 шагов, инструкция и пошаговое руководство

Создание группы объявлений в Директе

Переходим к созданию групп объявлений Я.Директ.

Название группы объявлений — оставляем по умолчанию.

Тип объявления — текстово-графическое.

Заголовок 1 — сюда пишем либо запрос, по которому будет показано объявление (например, для запроса «Ремонт деревянных домов» — заголовок 1 будет «Ремонт деревянных домов»), либо суть нашего предложения.

Заголовок 2 — здесь дописываем хвост запроса (например, «в Москве недорого»), либо одно из наших преимуществ (например, «выезд на объект бесплатно»).

Текст объявления — раскрываем суть предложения, преимущества и призыв к действию. Пример: «Бесплатная оценка ремонта. Материалы по себестоимости. Звони прямо сейчас!».

Ссылка на сайт — вставляем ссылку на рекламируемую страницу или лендинг.

Отображаемая ссылка — это текст, который будет показан вместо URL, после основного домена. Используйте основной запрос или призыв к действию («ремонт-домов» или «заходи-на-сайт»).

Изображения и видео пропускаем.

Быстрые ссылки. Жмём «Добавить» и в открывшемся окне рядом с «Добавить описание к быстрым ссылкам», жмём «Показать».

Далее размещаем 4 ссылки на смежные разделы сайта. Для каждой быстрой ссылки указываем текст, url-адрес и описание. Верху будут показаны изменения, которые вы вносите. Тексты, ссылки и описания не должные повторяться.

Уточнения. В них можно описать особенности предложения или преимущества компании. Они задаются на уровне аккаунта, можно задать не более 4-х уточнений. Уточнений будут показаны только в случае показа рекламного объявлений на 1-ой позиции спецразмещения.

Так как адрес и телефон мы указали на прошлом шаге в разделе Визитка, то сразу переходим к настройке ключевых фраз. Но перед этим обязательно выключите автотаргетинг.

Использовать автотаргетинг — нет. Не стоит в выборе ключевых фраз полагаться на рекламную систему, которая заинтересована в том, чтобы вы потратили, как можно больше денег.

Для того, чтобы задать ключевую фразу, скопируйте заголовок своего объявления, вставьте в поле для ключевых слов, с обоих сторон поставив кавычки.

Это обеспечит Вашему объявлению максимальную релевантность необходимому запросу, а кавычки гарантируют, что объявление не будет показано ни по какому другому запросу, кроме закавыченного. Именно такая настройка Яндекс Директа является правильной. Но здесь встаёт проблема, если ключевых фраз 10 или 20 тысяч, то на создание такой рекламной кампании ушли бы месяцы работы! Всё верно, но есть способ, как выполнить такую настройку намного быстрее, об этом мы расскажем в следующий раз, т.к. этот вопрос требует детального обзора.

Оптимизация фраз

Минус-фразы. Добавьте фразы, при наличии которых в запросе объявления из кампании показываться не будут. Можно использовать, как отдельные слова, так и целый словосочетания.

Более подробно: По какому принципу добавлять минус-фразы в Яндекс.Директ

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при настройке ретаргетинга в Директе или для показа рекламы по геолокации.

Регионы показа — были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

Корректировки ставок — были установлены на предыдущем шаге.

Для завершения кликаем «Сохранить» внизу страницы и переходим к выбору ставок за клик.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов)

Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.

После установки ставок нажимаем «Сохранить» и отправляем объявлений на модерацию! Рекламная кампания в Яндекс Директ настроена!

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Ваше объявление:

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Нажмите «сохранить».

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

Настройка Яндекс.Директ за 5 шагов

В инструкцию по настройке Яндекс.Директ мы включили 5 основных шагов.

1. Анализ бизнеса, ЦА и рекламы конкурентов

Определение целевой аудитории

(Демография, интересы и потребность, сегментация по поведению)

Важный шаг при самостоятельной настройке Яндекс Директ – это определение ЦА, то есть того круга клиентов, которым Вы собираетесь продавать свой продукт. Более подробное определение целевой аудитории смотрите в нашей статье «Целевая аудитория в 2020 году: анализ, определение и примеры».

Скачать файл «22 критерия целевой аудитории»

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы Yandex.Direct нужно собрать как можно больше информации о ваших конкурентах. Это позволит определить их слабые и сильные стороны, полагаясь на которые можно выстроить правильную стратегию развития. В этом Вам помогут 4 полезных сервиса:

1. SpyWords.ru

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

2. Similarweb.com

3. Serpstat.com

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

4. Прогноз от «Яндекс.Директ»

Основная функция: прогнозирует бюджет рекламных кампаний в Yandex.Direct, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Видео-инструкция “Как спрогнозировать бюджет рекламной кампании в Яндекс.Директ”
Файл “4 сервиса конкурентной разведки”Скачать

2. Семантика (ключевые фразы для рекламной кампании)

Правильно собранное семантическое ядро определяет эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Ключевые запросы

Компоновка фраз: составьте список ключевых запросов с транзакционными приставками, геолокацией, характеристиками продукта и временны́ми параметрами.

Сбор фраз: после, пересеките фразы при помощи дополнительных сервисов.

Сервисы, которые будут полезны Вам при пересечении ключевых фраз:

1. http://peresekator.ru
2. http://www.seotxt.com/service/comb
3. https://elama.ru/tools/keyword-generator

Искусственная семантика: соберите список уникальных запросов.

Воспользуйтесь специальными сервисами (например, Key Collector или Словоеб) для сбора ключевых фраз. Это значительно позволит сократить время при самостоятельной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Минус слова

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В статье «Яндекс.Директ: актуальные минус-слова и мусорные минус-фразы» на нашем сайте есть подробное определение минус-фраз и их актуальный список.

Зачем так заморачиваться?

Чем качественнее будет рекламное объявление – тем выше будет показатель CTR, следовательно ниже стоимость клика по ключевым запросам, дешевле заявка / звонок, и, следовательно, дешевле и больше клиентов.

Группировка + кросс-минусация

Для соблюдения релевантности к рекламным объявлениям сделайте группировку ключевых фраз по определенным признакам (поисковым запросам, посадочным страницам). Далее, следует сделать кросс-минусацию.

3. Контент рекламных объявлений (заголовки, текста и изображения)

В контекстной рекламе важно предоставить больше информации для пользователя в объявлениях. Для этого в Яндекс.Директ предусмотрены ряд параметров, настроив и заполнив которые Вы сделаете рекламные объявления более качественными и полезными

️Уточнения по бизнесу

Небольшой совет по использованию уточнений для рекламных объявлений в Яндекс.Директ:

Как делать НЕ надо

• Качественно;
• Большой выбор;
• Быстро;
• Дешево;
• Скидки;
• Большой опыт;
• Быстрая доставка;
• Гарантия;
• Выгодные цены.

Как делать НАДО

• Качество по ГОСТ;
• В наличии 1000 моделей;
• В течении 1 дня;
• от 19 990 руб;
• Скидки до 56%;
• Опыт 17 лет;
• Доставка в день заказа;
• Гарантия 2 года;
• Цены на 10% ниже рынка.

Параметры рекламной кампании

️

Ставки и стратегия

️

Оптимизация и корректировки

️

₽₽₽

Важно определить, сколько средств потребуется для продвижения, и какой отдачи ожидать от рекламы. Чтобы не ошибиться на данном этапе, ознакомьтесь с нашей статьей «Прогноз и расчет рекламного бюджета Яндекс.Директ в 2021 году»

Теория рекламы в РСЯ

При посещении разных сайтов пользователи могут видеть такие объявления. Они появляются сверху, справа, слева и снизу на страницах ресурсов. 

Пример рекламных объявлений в блоке РСЯ 

Такие рекламные объявления догоняют пользователей на совершенно разных сайтах и являются объявлениями Рекламной сети Яндекса. Чтобы такая реклама появилась на сайте, владельцы ресурсов должны установить специальные блоки для РСЯ. 

Где могут показываться объявления РСЯ 

• На сайтах экосистемы Яндекса: на главной странице Поиска, на страницах Яндекс.Видео, Яндекс.Новостей, Яндекс.Почты и т. д. 
• На сайтах партнеров: РБК, Авито, sports.ru и других сайтах, где владелец разместил блок РСЯ. 
• В мобильных приложениях: Opera, Happy Mama, GoKids и т. д. 

По каким принципам Яндекс подбирает аудиторию и показывает объявления РСЯ 

• Пользователь до этого чем-то интересовался (заходил на сайты похожей тематики, смотрел продукт, искал товар в поиске). 
• Пользователь прямо сейчас читает материал по тематике рекламодателя. Например, если человек зашел на сайт про автомобили, он может увидеть там блок РСЯ по тематике авто. 
• Пользователь подходит по краткосрочным интересам, то есть прямо сейчас чем-то интересуется. 
• Гиперлокальный таргетинг. Пользователь живет, работает, находится прямо сейчас или часто бывает в определенной геолокации. 
• Аудитория похожа на исходный сегмент пользователей (look-alike).
• Ретаргетинг. Рекламодатель нацеливается на аудиторию, которая уже была на сайте или есть в базе. Ретаргетинговые кампании нужно рассматривать отдельно, потому что там другие сценарии взаимодействия с аудиторией. В рамках спецкурса по РСЯ мы на ретаргетинге останавливаться не будем. 

Чем РСЯ отличается от Поиска 

Пользователь не ищет прямо сейчас. Он заходит на какой-то сайт и там появляется рекламное объявление, которое человека может заинтересовать. 

Не настолько важна релевантность рекламных объявлений. В Поиске рекламные объявления отвечают на конкретный поисковый запрос прямо сейчас

Рекламодатель работает с горячим целевым спросом, поэтому в поисковых объявлениях важно соблюсти релевантность. Объявления, которые показываются на сайтах РСЯ, не отвечают на поисковый запрос, они нацелились на пользователя по каким-то характеристикам или ключевым фразам
Здесь не настолько важна релевантность, важно зацепить внимание аудитории и смотивировать пользователей провзаимодействовать с рекламой. 

В РСЯ широкий охват, больше, чем в Поиске

Рекламодатели, которые не запускают рекламу в РСЯ, не охватывают огромную аудиторию. 

Аудитория РСЯ в России 

• Показатели CPC, CTR и CR в РСЯ обычно ниже, чем в Поиске. 
• CTR в РСЯ не так важен, как в Поиске. Супервысокий CTR в РСЯ – это повод задуматься, не скликивают ли рекламу на определенных площадках. Средний показатель кликабельности в РСЯ колеблется в районе 1%. 
• Показатель CPA (CPL) может быть как ниже, так и выше, чем в Поиске. Эффективность зависит от множества факторов. Для одних проектов эффективнее Поиск, для других РСЯ, но чтобы понять, нужно обязательно РСЯ протестировать.

Примеры сравнения Поиска и РСЯ «в лоб» за один и тот же период времени 

В этом первом примере рекламодателю нужно подумать, работать ли с РСЯ дальше. На скриншоте видно, что CTR в РСЯ меньше, средняя цена клика тоже меньше, конверсия ниже. Цена цели – например, отправки заявки – в РСЯ в 2 раза больше, чем на Поиске, а заявок получено из РСЯ намного меньше. Если такая цена заявки не устраивает, нужно оптимизировать кампании в РСЯ или даже отключить их. 

Как получится у вас с РСЯ, неизвестно, но потестировать нужно обязательно. РСЯ может приводить много трафика и конверсий по хорошей цене. 

Итоги урока 

• Реклама в РСЯ отличается от поисковой. В Сети совершено другие подходы к формированию объявлений и больше таргетингов.
• В РСЯ огромная аудитория, нужно обязательно использовать ее потенциал. Запускайте, тестируйте, оптимизируйте и только потом принимайте решение, подходит вам РСЯ или нет.

РСЯ от А до Я 

• Урок 1. Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы на Поиске. 
• Урок 2. Как сделать удобную структуру рекламного аккаунта в Директе.
• Урок 3. Какие таргетинги есть в РСЯ и как они работают.
• Урок 4. Принципы создания эффективных рекламных объявлений
• Урок 5. Как создать графические объявления в Рекламной сети.
• Урок 6. Как создать видеообъявление в Рекламной сети.
• Урок 7. Как управлять ставками и работать с автостратегиями.
• Урок 8. Как настраивать рекламные кампании в РСЯ.
• Урок 9. Как анализировать и оптимизировать рекламные кампании в РСЯ.

Ведение Яндекс Директ

Настройка Яндекс Директ это всегда – процесс.

Реклама всегда имеет тенденцию к тому, что она не работает, ломается, плохо работает. Что в первую очередь связано с наличием других игроков на рынке, на действие которых специалист по контекстной рекламе не может повлиять. Только подстроиться со временем.

Типичные задачи по ведению рекламных кампаний в Яндекс Директ:

1. Расширение и сужение семантики (увеличение \ уменьшение ключевых слов или трафика)
2. Переписывание объявлений (замена картинок) и создание новых креативов для А/Б тестирования
3. Исправление отклоненных объявлений и ведение переписки с модераторами
4. Чистка поисковых запросов и увеличение списка минус слов
5. Исключение площадок РСЯ для запрета показа на некачественных площадках
6. Корректировка ставок в зависимости от показателей метрики
7. Создание и тестирование новых (типов) рекламных кампаний с целью масштабирования
8. Остановка трафика по некачественным таргетингам и выделение качественных в отдельную кампанию
9. Изменение ставок с целью снижения стоимости конверсии (оптимизация)
10. Подготовка отчётов о проделанной работе и показателях рекламных кампаний

Условия сотрудничества

• Возможно ведение на рекламном аккаунте клиента с возможностью самостоятельного пополнения бюджета рекламного кабинета с помощью официального приложения и банковской или корпоративной картой клиента. Или пополнение банковским платежом с расчетного счета компании клиента и предоставлением закрывающих документов напрямую от Яндекса
• Возможно ведение на рекламном аккаунте агентства с оплатой услуг ведения и пополнением бюджета только в соотвествии с договором и на основании счёта от ООО и предоставлением закрывающих документов от ООО в качестве агентства. В данным случае +10% к стоимости услуг из-за расходов на подготовку договора, пересылку и подписание документов и услуг бухгалтера на подготовку закрывающих документов и оплаты налогов.
• Возможно заключение договора Самозанятого с физ лицом юр. лицом или ИП, с предоставлением справки о постановке на учёт и чека об оказанных услугах. Оплата счёта на услуги оплачивается отдельно от бюджета рекламной кампании.
• Возможно получение вознаграждения за услуги по ведению рекламных кампании на карту физического лица через Сбербанк / Тиньков / Альфабанк / Почта Банк / PayPal / Яндекс Деньги
• Работа осуществляется только по 100% предоплате.
• Срок выполнения исчисляется со следующего рабочего дня после дня оплаты, если не обговорено иное.
• Сокращение сроков выполнения заказа возможно только за дополнительную плату.

Написать в WhatsApp

Написание объявлений

Два основных вида рекламных объявлений в Яндекс Директ:

Текстовое объявление для Поиска – объявление состоящие из Заголовка, дополнительного заголовка, текста и ссылки.

Текстово-графическое объявление для РСЯ – объявление состоящие из Заголовка, изображения, текста и ссылки.

Объявления пишутся под каждую группу объявлений в зависимости от смысла ключевых слов, которые вызывают показ объявления по поисковому запросу, в который входит ключевая фраза.

Дополнения к объявлениям

• Быстрые ссылки – отдельные части текстовых и текстово-графических объявлений с отдельными посадочными страницами (URL). Так же нужно расставить отдельный ссылки и UTM-метки на разделы сайта или ссылки с якорями для прокрутки конкретную часть страницы.
• Уточнения
• Отображаемая ссылка
• Виртуальная визитка (в случай отсутствия связи со справочником)
• Изображения для РСЯ
• Цена в объявлении

Ну и для окончания А/Б тестирование различных вариантов объявлений в группе объявлений, если дойдёт до этого дело.

Корректировка цен и аудит Яндекс.Директ

После создания и запуска рекламы пользователь может производить анализ и корректировку цен и места расположения объявления благодаря удобной таблице. Сколько будут стоить клики в той или иной нише сказать невозможно, разброс цен в сервисе от нескольких копеек до нескольких сотен рублей за клик. Почти всегда цену клика возможно значительно снизить без потери эффективности. Именно для этого нужен аудит рекламной кампании. Занимаются ей профессиональные директологи и маркетинговые компании.

Настройка Яндекс Директ производится таким образом, чтобы минимальная по стоимости клика реклама давала максимальную конверсию (покупки и заказы). Глубокий и качественный анализ лучше доверить сторонней компании – их услуги очень рентабельны, да и оплачиваются чаще всего после работы из суммы сэкономленного бюджета. А вот самому проверить правильность созданной рекламы по чек-листу можно.

Пошаговая инструкция как дать рекламу в Директе:

1. Чётко обозначить нишу, товар или услугу, которую необходимо продвигать.
2. Собрать «пул» запросов, по которым пользователи должны искать продвигаемый продукт.
3. Ограничить запросы только целевыми, наиболее отражающие возможность покупки, с помощью минус слов.
4. Произвести анализ бюджета с помощью «Планировщика бюджета», который примерно покажет сколько средств потребуется на тот или иной результат.
5. Пополнить счёт на необходимую сумму и создать кампанию.
6. Оформить объявление, выбрать аудиторию и способ его показа.
7. Скорректировать цену и место размещения рекламы на оптимальную, поставив отметки в соответствующих чек-боксах.
8. Дождаться модерации и дать рекламу.

Чек-лист

Разместить рекламу в сервисе лишь половина работы. Кампания должна постоянно меняться в сторону увеличения конверсии. Если поставить объявление на показ и забыть о нём, это неизбежно приведёт к падению результата в будующем. Ниша контекстной рекламы постоянно меняется, требует контроля и ведения. Кроме того, в некоторых конкурентных и дорогих нишах (недвижимость, элитные авто) есть тенденция «закликивать» объявления, повышая их цену и снижая эффективность. При необходимых навыках и старании, это может заставить конкурентов вовсе отказаться от такого типа рекламы. 

Сформируем небольшой чек-лист, по которому можно проверять эффективность Директа:

1. Каждое объявление приносит минимум 2-3% конверсии (на каждые 100 переходов 2-3 покупки).
2. Отсутствует постоянная тенденция к снижению конверсии (такое может происходить из-за конкуренции или сезона).
3. В статистике переходов нет повторяющихся IP-адресов без конверсии, нет периодов, когда появляется масса переходов без единой конверсии. Если такое случается – следует обращаться в тех. поддержку по вопросу «скликивания» объявлений.
4. Минимальный чек покупки на сайте всегда превышает цену перехода.

Если следить за соблюдением этих несложных правил, Яндекс Директ никогда не будет тратить деньги в пустую. Всё остальное – вопрос точной ручной настройки.

До настройки рекламной кампании

Рекламируемый продукт – это услуга, товар или сервис, который необходимо прорекламировать. Проще говоря в понятие продукт входит всё что рекламируется.

Первым шагом всегда будет изучение рекламируемого продукта в деталях, так как маркетолог, как человек, который будет транслировать коммерческую информацию в массы должен досконально его изучить, чтобы грамотно воздействовать на потенциального покупателя.

Исследование конкурентов. Надо посмотреть на тех, с кем придётся иметь дело на общем поле. Что они пишут про себя, предлагают, как выглядят их сайты, как давно на рынке, места размещения, брендовый спрос и т.д.

После двух первых этапов становится понятен рекламируемый продукт и начинается работа Специалиста по контекстной рекламе.

Настройка географии показа в Яндекс.Директе

Следующим пунктом следует произвести настройку географии показа в Яндекс Директе. Для этого выбираем «Географию», «Регион показов» и «Изменить». В открывшемся списке выберите то, что вам подходит: тот или иной регион, город, населенный пункт. Настройка географии рекламной кампании поможет продвижению сайта в двух регионах или более.

При этом для каждого выбранного региона можно поставить свою ставку. Для этого сначала выбиваете регион или несколько регионов. После справа включаете графу «Корректировка ставок».

Кроме того, не стоит забывать в «Географии» про «Расширенный географический таргетинг». Он находится внизу. Ставя галочку в этом поле, вы расширяете возможности географического показа объявления при ограничении самой географии. Так, ваше рекламное объявление может быть показано в другом регионе, если в запросе указан ваш регион или город. Но ставит ее следует, если ваша компании работает по всей стране.

Знакомство с интерфейсом Директа

Летом 2018 года Яндекс.Директ представил новый интерфейс личного кабинета.

Его преимущества:

• управление рекламой в тесной связи со статистикой: на главный экран можно вывести важные показатели;
• удобная работа с уведомлениями и рекомендациями;
• фильтрация данных и массовые действия в редактировании кампаний.

Новый интерфейс постоянно дорабатывается командой Директа: некоторые функции переносят из старого интерфейса, но также появляются абсолютно новые. Например, массовые изменения в текстово-графических объявлениях и фильтрация кампаний по типу оплаты.

Перейти в кабинет с новым интерфейсом из кабинета старой версии можно, кликнув на баннер на странице «Мои кампании».

Вернуться в старый интерфейс легко — в правом углу кабинета есть нужная кнопка.

Старый интерфейс полностью совместим с новым: при переходе из одного в другой все изменения и настройки сохраняются.

Верхнее меню

1. Мои кампании. Компактная таблица со всеми рекламными кампаниями, которые созданы в кабинете Директа. Их можно отфильтровать по периоду создания, а также по параметрам и статистическим показателям.

Вид таблицы изменяется пользователем: можно вывести нужные столбы и скрыть те, что не требуются. Для этого нужно нажать на кнопку «Вид» в правой части кабинета Директа.

2. Создать кампанию. Новую рекламную кампанию можно создать в кабинете Директа, кликнув на кнопку «Создать кампанию» в верхнем меню сервиса.

3. Инструменты. Вкладка включает в себя два сервиса «Подбор слов» и «Прогноз бюджета». Первый позволяет узнать, сколько людей в месяц ищут ту или иную фразу, и посмотреть запросы пользователей Яндекса, похожие по смыслу на заданные фразы. Второй рассчитывает ориентировочные расходы для ключевых фраз и выбранных регионов показа.

4. Рекомендации. Тут появляются подсказки Директа — как нужно изменить рекламные кампании, чтобы повысить их эффективность.

Рекомендации Яндекс.Директа и Google Ads: сравниваем и применяем

5. Библиотека. Здесь можно создать наборы часто используемых минус-фраз, чтобы потом добавить их к группам объявлений. К одной группе можно привязать до трех наборов минус-фраз.

Выпадающее меню слева

В новом интерфейсе появилось выпадающее меню слева — по большей части оно собрало сервисы, ссылки на которые в старом интерфейсе размещались внизу страниц. Также тут можно добавить кампанию, объявление или группу объявлений, а также перейти к подборщику ключевых фраз.

С помощью бокового меню пользователь может перемещаться между кампаниями и возможностями Директа, найти контакты для связи, ссылки на обучающие материалы.

Из вкладки «Отчеты» можно перейти к статистике по всем кампаниям, заказу отчетов в Директе и мониторингу изменений позиций по фразам.

В «Библиотеке» на панели слева доступны не только минус-фразы. Отсюда можно перейти к управлению аудиториями ретаргетинга, фидами, креативами для смарт-баннеров, турбо-страницами и мобильными приложениями.

На вкладке «Инструменты» пользователю открывается еще больше возможностей: просмотр истории изменений, ссылки на скачивание Директ Коммандера и мобильных приложений, выгрузка объявлений в Excel и даже выбор сертифицированного специалиста по настройке Яндекс.Директа, который поможет с размещением рекламы.

Как работать с Директ Коммандером: от установки до массового редактирования

Вкладки навигации

В верхней части таблицы есть вкладки навигации, при помощи которых можно перемещаться между кампаниями, группами, объявлениями, фразами.

Если вы отметите кампанию галочкой, то на вкладке «Группы» увидите ее группы. Значок в виде колесика перед каждом рекламной кампанией открывает режим редактирования этой кампании.

Также отсюда можно перейти в Мастер отчетов — получить статистику за выбранный период с учетом поставленных целей.

Отслеживание эффективности рекламного объявления на Яндекс Директ

Чтобы понять успешна ли ваша кампания и узнать о ее результатах, нужно отслеживать 3 группы показателей эффективности:

• Объявлений: CTR, количество показов и переходов на сайт.
• Сайта: число кликов целевой аудитории.
• Бизнеса: средняя стоимость одной сделки, их общее количество, размер доходов и чистой прибыли.

Важными показателями результативности рекламы являются: CAC (цена приобретения клиента), LTV (жизненная ценность покупателя) и их соотношение.

CAC демонстрирует какую сумму необходимо потратить на рекламу, чтобы привлечь одного реального клиента. К примеру, вы вложили 2000 рублей на Яндекс Директ и реализовали 5 своих товаров, значит стоимость одного покупателя – 400 рублей.

LTV показывает какую прибыль принесет один клиент за все время сотрудничества с вашей фирмой. Чаще всего рассчитывается среднегодовой доход от покупателя. К примеру, если у компании за этот период было 100 клиентов, а сумма их покупок составила 1 миллион, то LTV будет равен 10 тысячам рублей.

Соотношение вышеуказанных показателей должно превышать 3 единицы. Если оно меньше, то результаты рекламной компании отрицательные, а объявление неэффективно.