Рся: что это и как работает

Преимущества РСЯ в Яндекс Директ

Что такое Яндекс Директ? Это система для размещения контекстных объявлений и баннеров на сайтах-партнерах. Реклама от Директа доступна как на мобильных устройствах, так и при просмотре страниц с компьютера.

Чем привлекательна реклама в Директе:

• оплата за переходы и клики по визитке в контекстных объявлениях и оплата за показы баннеров (вы платите не за само размещение, а за привлеченных людей);
• детальная настройка таргета (вашу рекламу увидят исключительно потенциальные клиенты);
• подробная статистика (вы видите каждый клик и переход, в любой момент можете изменить объявление или отключить неэффективные компании);
• свободный бюджет (вы сами решаете, сколько потратите на рекламу, а Яндекс помогает спрогнозировать примерную цену клика).

Скажите, было ли у вас подобное: например, вы искали в интернете обучающие курсы по копирайтингу, а потом практически всюду (на любом другом сайте) вас преследовала реклама тех курсов, которые вы рассматривали, или других курсов по копирайтингу?

Или приходилось ли вам во время поиска какой-то информации в интернете натыкаться в результатах выдачи на сайты с пометкой «Реклама». Все это результаты запуска рекламы в Директе.

А теперь представьте, что это вы продвигаете свои курсы по копирайтингу или иному заработку в интернете. Ваши объявления увидят только те, кто уже интересовался этим, а значит, шансы на приток клиентов очень высокие.

Только представьте, сколько людей увидят ваше объявление, если всего к РСЯ подключено более 400 тыс. сайтов. Среди них такие крупные площадки как Авито, Маил ру.

Как работает реклама в Директе

Рекламодатели выбирают формат и создают объявления по списку ключевых слов, которые соответствуют запросам пользователей. Реклама появляется в результатах выдачи по запросам в Яндексе, на сайтах Рекламной сети Яндекса и внешних сетей.

Исследования Яндекса, октябрь 2018

К примеру, вы вводите в поисковую строку Яндекса словосочетание «дизайн сайта Москва» и видите объявления с соответствующими услугами или товарами. Контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но значок «реклама» сообщает о том, что объявление оплачено.

Контекстные объявления

Так происходит выдача объявлений по конкретным запросам. Чем оно выше, тем больше показов и кликов. Главная задача настройки Директа — ограничить показы по нецелевым запросам и сделать максимальную выдачу по нужным запросам.

1. Поисковая реклама

Объявления размещаются сбоку, над или под результатами выдачи. Стратегия для поисковой рекламы называется «Только на поиске».

Премиум-показы

Раньше приоритетным в Директе раньше считали спецразмещение на верхних позициях, такие места могли стоить в десятки раз дороже.

Сейчас Яндекс распределяет места по прогнозу трафика. Объявления с лучшими показателями попадают в премиум-показы и получают больше просмотров и кликов. Они находятся над результатами выдачи, их может быть несколько.

Рекламное объявление над результатами выдачи

Объявления для премиум-показов отбирают на основании коэффициента качества, ставки за клик и показателя кликабельности (CTR).

Коэффициент качества считают по релевантности объявления запросу, релевантности объявления странице сайта и прочим факторам. Для расчета CTR используют прогнозируемую вероятность кликов, которая основана на статистике по кликам и показам конкретного ключа, поведения пользователей в регионе, ключах в тексте самого объявления.

Остальные объявления

Остальные объявления появляются под результатами выдачи или сбоку. Количество зависит от устройства, с которого пользователь делает запросы.

2. Реклама в сетях или РСЯ (Рекламные Сети Яндекса)

Рекламная сеть Яндекса — система размещения рекламы на сайтах-участниках РСЯ: собственных проектах сети Яндекса, на сайтах-партнерах, в приложениях Smart TV и в мобильных приложениях.

В Рекламную сеть Яндекса принимают только посещаемые сайты с качественным контентом, модераторы проверяют ресурсы на соответствие
правилам участия. В отличие от показов на поиске эти рекламные объявления содержат изображения.

Рекламу можно разместить и на внешних сайтах. Стратегия для рекламы в сетях называется «Только в сетях».

Контекстное объявление в почте Mail.ru

Стоимость кликов для такого размещения зависит от качества аудитории сайта, на котором висит объявление, от количества сайтов тематики объявления и конкурентности. Рекламодатели настраивают рубеж стоимости клика, который не позволит выйти за рамки бюджета рекламной кампании.

Как добавить сайт в РСЯ?

Чтобы подключиться к сети, нужно выполнить несколько простых действий:

1. Зарегистрироваться на сайте https://partner.yandex.ru и заполнить анкету Партнера. Выбрать свой статус, например, физическое лицо, самозанятый, ИП или юридическое лицо. Сотрудничать с Яндексом могут граждане России, СНГ и зарубежных стран. Если у вас нет ИП или ЮЛ, выгоднее регистрироваться как самозанятый – это увеличит выплаты, но налоги с заработка потребуется уплачивать самостоятельно.
2. Добавить сайты, на которых планируется размещать рекламу, в систему.
3. Подождать модерацию. Подробно о ней мы расскажем ниже. Обязательно посмотрите эту информацию, так как в этом процессе имеются нюансы.

4. Добавить блоки в код страниц и начать зарабатывать деньги.

Как выглядит личный кабинет вебмастера в системе, можно посмотреть на видео ниже:

Из чего состоит объявление в РСЯ Яндекс Директ

Чтобы грамотно разработать объявление в РСЯ, нужно знать, из чего оно состоит. Принцип составления объявлений везде практически однообразный – изображение, текст и адрес. Но, не смотря от этого, от дизайна и содержания объявления зависит его привлечение. Вообще, задачи РСЯ и заключается именно в привлечении внимания.

Пользователь, сам того не подозревая, может стать потенциальным клиентом фирмы, которая правильно оформила своё рекламное объявление. Например, просто листая ленту новостей или любимый паблик в интернете, внезапно наткнуться на рекламу эффективного SEO продвижения сайта, вроде бы не относящуюся к его интересам.

Но она настолько качественно сформирована, что сразу «затмевает» всю остальную информацию вокруг себя и пользователь, как будто на автомате, переходит по адресу рекламы.

А чтобы реклама работала именно таким образом и притягивала клиентов «магнитом», нужно запомнить несколько правил, при составлении объявлений:

• Изображение – лицо объявления. От картинки, которая будет в объявлении будет зависеть, заинтересует оно пользователя или нет. В первую очередь – это должно быть качественное изображение, наполненное ярким содержанием, которое сразу «бросается в глаза».
• Заголовок объявление. Текст, а особенно сам заголовок должен вызвать неподдельный интерес, чаще всего это вопросительные заголовки, которые будут нести конкретный ответ в тексте объявление. Никаких непонятных и заумных слов или фраз использовать не рекомендуется.

Оценка эффективности рекламы в РСЯ

Для просмотра статистики и улучшенной настройки рекламы кабинет Директа содержит панель статистики и отчёты по кампаниям.

Там же предлагается раздел рекомендаций, в котором алгоритмы определяют точки роста ваших показателей и дают ценные указания.

Для большей эффективности стоит подключить Оптимизатор ставок, который управляет кампаниями в Яндекс и Google, и способен автоматически формировать стратегии с наибольшим CTR или целевым охватом.

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

• Ежедневно собирает и анализирует данные из Яндекс. Директ и Google AdWords
• Отбирает самые продуктивные ключи и повышает на них ставки
• Помещает эффективные ключи на самые высокие позиции
• Снижает ставки на низкоэффективные ключи
• Увеличивает количество конверсий
• Уменьшает стоимость лида

Узнать подробнее

Почему стартовать лучше всего именно с РСЯ

Главными критериями выбора рекламного инструмента для начинающих являются простота настройки, скорость и дешевизна. По совокупности этих показателей РСЯ находится вне конкуренции.

Но для начала вам нужно узнать немого теории об эффективных запусках. Всё дело в том, что при запуске, мы всегда, имеем 2 неизвестных. Это аудитория и предложение.

Что значит неизвестное?

Ну, во-первых, у вас есть продукт и лендинг на котором этот продукт представлен. Это и есть ваше предложение — первое неизвестное. Неизвестным я его называю потому, что неизвестно понравится оно вашей аудитории или нет. Вы разумеется думаете, что понравится, но на самом деле выяснить это можно только показав предложение аудитории.

Но тут возникает второй вопрос, а аудитория которой вы будете показывать предложение имеет потребность в вашем продукте или нет? Вы в этом точно уверены?

То есть, если вы, например, будете рекламировать шашлык среди вегетарианцев, то заявок у вас скорее всего не будет. И это не потому, что шашлык плохой, а потому, что аудитория неподходящая.

Это значит, что для того чтобы проверить ваше предложение и убедиться в том, что оно интересно, нужно показать его максимально чистой «горячей» аудитории. И только в том случае, если эта «эталонная» целевая аудитория будет хорошо реагировать на ваше предложение можно подключать менее чистые источники трафика и масштабироваться.

Назовём это — тестирование вашего предложения на горячей аудитории.

И как это сделать?

Разумеется, через поисковые запросы! Более точного способа нахождения горячий целевой аудитории на данный момент нет и это логично. Если человек вводит в поисковую строку = цемент оптом купить, то он как бы нам сильно намекает на то, что хочет купить цемент оптом. Ок, значит движемся в поиск Яндекс или Гугл, находим самые горячие фразы и начинаем по ним рекламироваться тестируя наше предложение.

Всё верно, в идеале на старте так и необходимость сделать, да только есть одно но.

Поиск в большинстве ниш перегрет, а это значит, что цены за клик там могут быть заоблачные. И покупать клики по таким ценам вы скорее всего не захотите. Хотя может вам повезло и в вашей нише всё будет очень даже прилично.

Но что же делать если всё-таки в вашей нише огромные цены в поиске? Логично что нужно искать другой источник, где трафик будет не таким дорогим. И искать нужно источник, на втором месте по точности (чистоте, горячести) после поиска.

Ещё раз вспомним что обеспечивает в поиске такую высокую точность. Верно! Фразы, которые аудитория вводит для того чтобы найти тот или иной продукт. Аудитории буквально говорит нам я хочу вот это или вот это.

Помимо относительно небольшой цены, относительно неплохой точности, простоты и скорости настройки в РСЯ есть ещё несколько фишек которые вас приятно удивят.

Настройка рекламы в РСЯ

Перед запуском рекламной кампании необходимо настроить параметры. Разберем главные пункты настройки РСЯ.

Расписание показов и геотаргетинг

В этом разделе указывают даты проведения рекламной кампании, дни и часы демонстрации объявлений. Можно задать определенный суточный отрезок для показов, а на некоторое время полностью скрыть рекламу.

В этом же разделе настраивается география тех пользователей, на которых нацелены объявления. Даже если компания работает по стране в целом, следует сосредоточиться на тех регионах, откуда приходит больше всего конверсии. При наличии низкой конверсии в определенных районах, стоит создать для них отдельную рекламную кампанию с другими бюджетами.

Управление показами

Для демонстрации объявлений исключительно в РСЯ необходимо выбрать вариант «Только в сетях» в настройках показа рекламы. Здесь можно задать ручное управление ставками и дневной бюджет. Новичкам лучше всего начинать с минимума, так как без отсутствия ограничений можно обнаружить, что весь рекламный бюджет ушел за один день и не принес никаких результатов.

В разделе целевая аудитория можно создать группу пользователей для демонстрации объявлений на основании:

• номера телефона, адреса электронной почты;
• данных, полученных из Метрики;
• пользовательской геолокации.

Оптимизация фраз

В РСЯ можно добавлять минус-фразы. Чем больше нецелевых слов будет отсечено, тем больше рекламодатель сможет сэкономить бюджет. Допустимый предел минус-слов — 20 000 символов.

Для определения минус-слов используют операторы ” “, [], ! и +. С их помощью образуются составные фразы, словоформы, расставляются слова в нужном порядке. 

Специальные настройки

Как только получена первая статистика по рекламе, можно использовать блок специальных настроек — «Запрещенные площадки и внешние сети».

Можно добавить сайты, которые обеспечили переходы пользователей по ссылкам, но не принесли конверсий. Также этот блок используют для работы с площадками, у которых высокий показатель отказов. С помощью специальных настроек можно отследить, какие площадки не подходят для демонстрации объявлений и приносят низкую конверсию.

Настройка объявлений для показа в РСЯ

Для настройки рекламы стоит использовать приемы для увеличения кликабельности объявления. Это, в свою очередь, снижает среднюю цену за один клик. 

Блок настройки состоит из:

типа объявления — текстово-графическое или просто графическое;
заголовка 1 и заголовка 2 — привлекают внимание к объявлению;
текста объявления — коммерческое предложение, призывающее переходить на сайт;
ссылки на сайт;
изображения, сопровождающее объявление;
отображаемой ссылки — может содержать дополнительную информацию.

Настройки на всю группу

Эти настройки применяются ко всем объявлениям группы. Можно включить автотаргетинг, добавить минус-слова, настроить ретаргетинг. 

Цена клика

Один из главных плюсов РСЯ — невысокая стоимость переходов по рекламным ссылкам. Рекламодатель может самостоятельно устанавливать ставку за показ объявления. Для каждого бизнеса есть подходящий вариант ставки: от мелкого и сезонного до крупного, который постоянно работает с большой аудиторией.

Повышать ставку стоит в тех случаях, когда необходимо больше посетителей, или когда реклама получает мало кликов и показов. В первом случае, это способ увеличить охват аудитории, во втором — скорректировать стоимость объявления до рыночной ставки.

Ставить ли UTM-метки

Такие метки часто оставляют в дополнительных ссылках, чтобы оценивать, какие из них больше всего мотивируют пользователей на переход по объявлению. Однако без дальнейшего анализа их размещение будет напрасным.

Если компания использует CRM, то UTM-метки помогают ей отследить заявки. Ставить их просто так не имеет смысла, но при правильном подходе они могут показать наиболее удачные площадки с точки зрения размещения объявлений.

Настройка ретаргетинга

Настраивать ретаргетинг стоит через проведение отдельной рекламной кампании по тем же принципам, что и любую другую кампанию в РСЯ. Блок «Ретаргетинг и подбор аудитории» помогает комбинировать условия, при совпадении которых объявление покажут пользователям. Такими условиями могут быть ситуации, когда:

Что такое Рекламная сеть «Яндекса»

Рекламная сеть «Яндекса», или, кратко, РСЯ, — это система размещения рекламы на сервисах «Яндекса» и площадках партнеров поисковой сети. К числу площадок, с которыми взаимодействует РСЯ, относятся сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV и поверхности операторов цифровой наружной рекламы — всего около 40 000 позиций. РСЯ объединяет рекламодателей и владельцев площадок: первые получают приток трафика и клиентов, а вторые — доход за размещение рекламы.

Из всего многообразия площадок для публикации рекламы выбираются лишь те, которые соответствуют тематическому или поведенческому таргетингу: совпадают тематики объявления и страницы, которую просматривает посетитель сайта или пользователь приложения, либо реклама соответствует его интересам.

Алгоритмы подбора условий отображения рекламы основываются на 3 условиях:

• По запросам и поведению пользователя. Если вы не так давно интересовались автомобилями или даже посещали сайты автосалонов, большая часть рекламы будет посвящена именно этой тематике.
• По активности на сайте рекламодателя. Замечали, что после поиска определенного товара в интернете, вас потом преследует реклама аналогичной продукции? Это всевидящий «Яндекс» пытается вернуть вас назад.
• По контексту. Заглянув на сайт продажи бытовой техники, вы с практически стопроцентной вероятностью столкнетесь с тематической рекламой запчастей или ремонта техники.

Но не весь карт-бланш в руках алгоритмов «Яндекса». Рекламодатель вправе корректировать результаты и исключать нежелательные площадки в параметрах настройки кампании, но самостоятельно добавлять площадки не может.

Так, около 5 лет назад бюджет мог сливаться из-за большого количества нецелевых кликов, так как владельцы сайтов спамили рекламными блоками, провоцируя на случайные нажатия. Но уже с 2016 года «Яндекс» начал активную борьбу с недобросовестными вебмастерами. Сегодня каждый сайт РСЯ проходит ряд проверок, в соответствии с результатами которой назначается ставка.

Проще говоря, сегодня «Яндекс» делает все, что в его силах, чтобы ваши деньги не были потрачены впустую. Логика простая: чем эффективнее ваша реклама в РСЯ, тем больше вы будете в нее вкладываться, тем больше доход «Яндекса». Благодаря этому ограничивать площадки сегодня приходится в крайне редких случаях.

Рекламная сеть Яндекс — немного истории РСЯ

На сайте я уже писал о рекламной сети Яндекс. С тех пор Яндекс глобально сменил и правила для приема сайтов в РСЯ (правила модерации) и сам процесс начала работ. Раньше, для начала работ с РСЯ, любой аккаунт РСЯ нужно было привязать, к так называемому ЦОП. Это было нужно для осуществления взаиморасчетов с системой. В ЦОП создавался аккаунт, который связывался с аккаунтом РСЯ. С 15 сентября 2014 года, показ рекламы РСЯ на сайтах (площадках) работающих через ЦОП прекратился, а вы должны были до этого срока перейти на прямой договор с Яндекс. На заключении прямого договора акцентируемся чуть ниже.

Тройная магия

Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».

Яндекс отвечает: «Уважаемый Виталий, без проблем! Регистрируйтесь в сервисе, создавайте объявления, пополняйте баланс и запускайте рекламу, а я уж позабочусь о том, чтобы разместить её на нужных площадках».

Виталий уходит и делает всё в точности, как и сказал ему Яндекс. И через некоторое время, на вашем блоге (равно как и на многих других) в специально отведенном вами месте начнётся показ объявлений Виталия.

Посетители вашего блога, разумеется увидят яркое и сочное объявления Виталия, а некоторые, наиболее заинтересованные из них, даже на него кликнут и вот в этот момент произойдёт тройная магия.

Во-первых, со счёта Виталия спишутся деньги за клик, да да здесь всё по-честному, кликнули по объявлению, будь добр заплати. И в этот же момент, ваш посетитель, кликнувший по объявлению, телепортируется на сайт Виталия и может быть, очень может быть, станет новым клиентом Виталия.

Во-вторых, Яндекс заработает эти самые деньги за совершённый клик.

В-третьих, вы заработаете % от этих самых денег за совершенный клик.

И чем больше посетителей у вас на блоге, тем больше все смогут зарабатывать и развиваться.

Теперь поговорим о том, как же Яндекс понимает какой сайт (площадку) ему выбрать для того чтобы показать то или иное объявление. Ведь объявление должно быть показано не абы кому, а заинтересованной аудитории.

Как создать видеообъявление

Видеообъявления можно создавать прямо в интерфейсе Яндекс.Директа:

• на уровне создания рекламной кампании, 
• с помощью конструктора видеообъявлений. 

Как создать видеообъъявление на уровне создания объявления 

Чтобы создать видеообъявление, нужно зайти в создание рекламных объявлений и выбрать тип «Видео». 

Нажимаете «Добавить» и «Создать по шаблону». Далее нужно выбрать шаблон, на основе которого будет создано рекламное объявление. 

Пользователям доступны форматы объявления: вертикальный, квадратный, горизонтальный. Полезно использовать все эти форматы, чтобы видеореклама адекватно выглядела на разных типах устройств. 

После выбора необходимого шаблона открывается предварительный просмотр. Здесь вы выбираете видеоподложку. 

Можно загрузить самостоятельно созданное видео с компьютера (наилучший вариант, потому что такого видео не будет больше ни у кого) или выбрать ролик из библиотеки. 

В библиотеке Яндекса доступны видео по разным категориям. 

После выбора подходящего видео к подложке необходимо добавить аудио. Его тоже можно выбрать из библиотеки. Ролик со звуком может привлечь больше внимания, например, при просмотре со смартфона. 

Далее необходимо прописать заголовок рекламного объявления, основной текст, добавить цвет домена, цвет кнопки и т. д. Затем можно просмотреть получившееся объявление. Если оно устраивает, нужно нажать кнопку «Создать». Видеообъявление будет создано. 

После этого в интерфейсе необходимо добавить ссылку, куда перейдет пользователь после клика. 

Как создать видеообъявление в конструкторе 

Специально для видеообъявлений у Яндекса есть Видеоконструктор. 

Здесь можно создавать видео с нуля. В одной из вкладок Видеоконструктора есть подробная видеоинструкция, в которой подробно объясняется процесс создания объявления. 

Вы можете выбрать шаблон из предложенных, а затем в настройках поменять текст, цвет, логотип и т. д. Получится полноценный видеоролик, который можно использовать в своих кампаниях. 

Этот ролик можно скачать и использовать в кампаниях РСЯ или где-то еще.

РСЯ от А до Я 

• Урок 1. Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы на Поиске. 
• Урок 2. Как сделать удобную структуру рекламного аккаунта в Директе.
• Урок 3. Какие таргетинги есть в РСЯ и как они работают.
• Урок 4. Принципы создания эффективных рекламных объявлений.
• Урок 5. Как создать графические объявления в Рекламной сети.
• Урок 6. Как создать видеообъявление в Рекламной сети.
• Урок 7. Как управлять ставками и работать с автостратегиями.
• Урок 8. Как настраивать рекламные кампании в РСЯ.
• Урок 9. Как анализировать и оптимизировать рекламные кампании в РСЯ.

Способы вывода денег

Вывести заработок можно на кошелек Яндекс.Деньги или счет в банке. Минимальная сумма для выплаты – 3000 рублей. Для иностранцев – 150 долларов США или 100 евро. Если в текущей месяце минималка не набирается, остаток переносится на следующий месяц и деньги становятся доступны к выводу после достижения нужного баланса.

Правила вывода могут меняться. Актуальную информацию можно посмотреть в Помощи по этой ссылке.

В ряде случаев Яндекс сам удерживает налоги из выплат, например, при переводе денег гражданам России (НДФЛ 13%). В некоторых случаях налоги необходимо уплачивать самостоятельно. Например, если вы являетесь самозанятым или индивидуальным предпринимателем.

Когда и как приходят выплаты вебмастерам?

По регламенту перевод денег происходит в течение 20 дней после окончания расчетного месяца. Например, выплата за сентябрь должна прийти до 20 октября.

На практике платежи проводят в последний день или, если он выпадает на выходной, чуть пораньше. Таким образом рассчитывайте, что получите заработанное в 20-х числах. Ускорить процесс невозможно, он автоматизирован. Задержек на практике не бывает, поэтому беспокоиться тоже не нужно.

Вывод денег из РСЯ

Способ вывода заработанных от показа рекламных объявлений средств зависит от формы сотрудничества — ИП, физическое или юридическое лицо — и геолокации партнёра РСЯ. Физические лица, проживающие на территории России, могут вывести начисленное вознаграждение на идентифицированный Яндекс.Кошелёк или счёт в банке. Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям доступен вывод только на банковский счёт. Такой же способ предусмотрен для партнёров РСЯ из Беларуси и других стран вне зависимости от формы сотрудничества.

Вывод средств осуществляется после накопления на счёте минимальной суммы. Для граждан России установлен порог в 3 000 рублей. Владельцы сайтов из других стран могут вывести суммы от 150 долларов или 100 евро.

Чтобы получать вознаграждение за показы рекламы, необходимо заключить договор с Яндексом. Владельцам сайтов нужно предоставить электронные копии документов — страницы паспорта с фотографией и сведениями о регистрации на территории РФ, ИНН и СНИЛС. Также придётся указать платёжные реквизиты — номер идентифицированного кошелька в системе Яндекс.Деньги или полные банковские реквизиты расчётного счёта.

Партнёры РСЯ заполняют договор в электронном и бумажном виде. Документ, который следует распечатать, подписать и отправить в головной офис Яндекса, будет отправлен на почту владельца сайта после прохождения модерации.

Отчёт о начислении вознаграждения формируется раз в месяц. Если сумма не достигла минимального порога, выплата переносится на следующий расчётный период. Средства переводятся автоматически по указанным платёжным реквизитам в течение 20 рабочих дней следующего месяца.

Обратите внимание! Компания Яндекс удерживает подоходный налог с физических лиц — 13% от суммы вознаграждения. По запросу партнёры могут получить справку 2-НДФЛ

Юридические лица и индивидуальные предприниматели самостоятельно уплачивают налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.

Статья в тему: Как заработать на копирайтинге