Нетворкинг
Содержание:
Нетворкинг в социальных сетях
К социальным сетям можно относиться по-разному, да и нетворкинг – это все-таки про живое общение. Вместе с тем использовать страницы в соцсетях бывает полезно в двух случаях:
Какой бы ни была цель, ваша задача – грамотно и привлекательно оформить свой аккаунт, чтобы люди понимали, с кем имеют дело. Ниже приведу небольшой чек-лист. Он универсальный, и вы можете адаптировать его под любой запрос.
Рекомендации по оформлению аккаунта:
- Заполните подробно информацию о себе. В зависимости от цели опишите образование, место работы, интересы и т. д.
- Разместите несколько качественных профессиональных фотографий под стать вашей тематике.
- Если у вас бизнес-профиль, следите за тем, чтобы в видео и аудио не было лишней мишуры, не относящейся к делу. Лучше добавьте ролики с деловых конференций, семинаров, с выступлениями известных личностей, ораторов и т. д. Среди музыки можно добавить классику или другие благородные композиции.
- На стене можете разместить приветственное объявление или визитку. Кстати, стену лучше почистить и убрать приколы и другие неуместные публикации.
- Вступите в профильные паблики и сообщества, чтобы люди видели, чем вы интересуетесь, чем живете.
Виды нетворкинга
Существует два течения в теории налаживания связей: позитивный нетворкинг и негативный. Первый заключается в том, что во время знакомства человек думает в первую очередь о том, чем он может быть полезен новым людям, что он может дать и чем поделиться.
Негативный – это когда приоритетом является получении выгоды, когда потенциальные знакомые оцениваются с точки зрения пользы.
Оба течения используются, но для эффективных знакомств рекомендуют настраиваться на то, чтобы изначально что-то отдавать.
Ошибочно думать только о своей выгоде
Нужно быть готовым поделиться с другими, а не делать установку сразу на получение выгоды.
В зависимости от сферы деятельности выделяют профессиональный и социальный нетворкинг.
Первый тип – это знакомства, которые помогают развивать бизнес, формировать репутацию, расширять компанию.
Социальный – это связи, которые помогают решать бытовые вопросы, например, устроить ребенка в садик, недорого отремонтировать технику.
Оба типа требуют от человека активности, вовлеченности в общение и заинтересованности в знакомствах.
Они тесно связаны между собой: социальные связи переходят в профессиональные и наоборот. Люди, с которыми строится бизнес, могут помогать в быту, а те, кто полезны в решении социальных вопросов, могут оказаться интересными для развития бизнеса, обмена опытом.
Группы для нетворкинга
Общие рекомендации по поиску нужных контактов таковы:
- Общайтесь в профильных группах соцсетей, комментируйте потенциальных знакомых, отвечайте на вопросы других, если это в сфере ваших компетенций. Именно так и завязываются деловые онлайн-знакомства.
- Для онлайн-нетворкинга используйте общение с полезными людьми на конференциях, курсах, марафонах, в чатах.
- Просите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.
- Используйте мощь коллабораций в соцсетях.
А вот несколько ресурсов, где можно найти единомышленников, бизнес-партнеров, сотрудников уже сейчас:
Группа клуба «Маркетинг с азов» на Facebook — сообщество закрытое, но вступить в него может любой желающий, готовый выполнять несложные правила. Аудитория — онлайн-предприниматели, микробизнес и малый бизнес.
Пример нетворкинга в действии вы видите на скриншоте ниже.
Top2Top Club: практики онлайн-обучения — открытая группа, где можно, соблюдая правила, опубликовать вакансию, найти единомышленников, партнеров в области онлайн-образования.
Пример поста-нетворкинга ниже на скриншоте. На нем видно, что предлагается написать о себе, чтобы получить нужный результат.
- WEBSARAFAN сообщество предпринимателей — закрытая группа для обмена опытом, контактами, советами, идеями.
- Проект Business Family — крупное деловое сообщество, проводит встречи для разных областей бизнеса: маркетинг, образование, digital и другие, преимущественно на территории России.
Определение
Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).
Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).
В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.
Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.
Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.
Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.
Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.
В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.
В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.
Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.
И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.
Важность деловых связей для успеха
Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры. Но все же нетворкинг что это?
Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.
Связи важны для всех аспектов деловой жизни:
Для развития карьеры
Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:
- занимаемая изначально должность;
- получаемые в офисе и за его пределами опыт;
- успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
- официальное и неофициальное обучение и образование;
- обратная связь от людей, встречающихся на пути.
В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».
В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера
Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые
Для рабочего места
Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь
Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании
При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.
Для поиска работы
Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.
Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.
Мифы о нетворкинге
Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.
К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.
С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру
«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?
Максим Чернов
Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.
– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?
– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как на Западе, например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться. И это нормально.
Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.
Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.
Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.
– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?
Сейчас предприниматели продвинутые
Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях
Как организовать нетворкинг
Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей».
Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними.
Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству.
Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды).
5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу
-
Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п.
-
Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.
-
Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств.
-
Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты.
-
Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.
Roadmap
2020
- Веб-версия кошелька ARTR
- Международная версия сайта и веб-интерфейса
- Создание Media Kit
- Листинг на биржах
- Онлайн-академия
- Приложение со всеми продуктами на MacOS и Windows
2021
1, 2 кварталы
- API и AppKit для Telegram-ботов
- Кошельки для хранения и перевода BTC, ETH, USDT
- Тестнет Artery Blockchain 2.0 с привязкой событий ко времени, а не высоте блоков
3 квартал
Децентрализованный мессенджер
4 квартал
Плагин для браузеров с продуктом Artery VPN. Возможность создания сайтов в защищенной зоне вашсайт.artery. Сайт будет открываться только при включенном Artery VPN на телефоне или плагине в браузере
Виды
Специалисты в области делового общения выделяют три вида нетворкинга:
- Позитивный. Он направлен на то, чтобы только отдавать, т. е. делиться своим опытом. Как правило, такой вид нетворкинга предпочитают люди, добившиеся в жизни или карьере достаточных высот. Так они ищут способ помочь другим. Иными словами, при таком подходе более сильные люди собирают вокруг себя более слабых.
- Негативный. Здесь обратная картина, когда человек заводит знакомства исключительно для своей выгоды. Он с первых минут оценивает людей по шкале полезности и делает вывод о том, пригодятся ли опыт и навыки этого знакомого или нет. Сходство с манипулированием присутствует, но речь здесь немного о другом. Рыночные отношения устанавливаются изначально. И если ты оказался мне полезен, значит, можешь рассчитывать на мою помощь.
- Смешанный. Так называемая золотая середина. Вид сочетает в себе оба подхода, но при этом позитивный преобладает над негативным. Вы расширяете свой круг знакомств, чтобы поделиться опытом и помочь тем, кто в этом нуждается, но при этом ожидаете, что человек сделает что-то хорошее в ответ.
Это не единственная классификация нетворкинга. Выделяют еще два типа в зависимости от сферы:
- Деловой. Когда на различных бизнес-мероприятиях находят будущих партнеров, клиентов, инвесторов и расширяют иные связи, которые могут помочь в деловой среде.
- Социальный. Его еще называют персональным. Здесь в основе лежат не бизнес-цели, а личные ценности и стремления. Новые знакомства могут помочь встретить вторую половинку, настоящих друзей, единомышленников по хобби и т. п.
Возможные ошибки
Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.
Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль
Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление.
Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого.
Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает.
Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает.
Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью.
Как грамотно выстроить сеть контактов
Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают все». Нетворкинг помогает создавать и расширять круг общения, укреплять в нем отношения и использовать эти связи дальше. Без развития своей сети контактов и нетворкинга невозможно построить свой личный бренд, говорить о персональном росте и трансформации карьеры.
Авторы курса делают особый акцент на развитии нетворкинга и своей сети контактов. Это постоянная работа, которая требует вложения времени, идей и эмоций, но без нее не обойтись.
Маркетолог Кейт Феррацци, выпускник Гарварда и Йеля, написал об этом целую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Думаю, главное, что из нее нужно вынести — больше общайтесь и встречайтесь с людьми, делитесь мнением и слушайте собеседника. Организуйте встречи для знакомства и обмена опытом с лидерами и экспертами рынка. При осмысленном подходе вам мало кто откажет.
Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу
(Фото: из личного архива)
Выдержки из книги Феррацци, которую изучали студенты курса.
Оказывайте поддержку и принимайте помощь:
- каждому человеку нужна поддержка, как бы уверенно он себя ни чувствовал;
- стремитесь, чтобы интересующие вас люди получили то, чего они хотят;
- отдавайте больше, чем получаете;
- не бойтесь связывать людей между собой;
- не стесняйтесь спрашивать у ваших знакомых, коллег и друзей обратную связь о себе;
- прочные взаимоотношения помогают находить смысл и удовлетворение на работе.
Укрепляйте отношения:
- возьмите за правило вновь выходить на контакт в течение одного-двух дней после знакомства;
- старайтесь понять потребности и проблемы своих знакомых;
- обменивайтесь взаимными ожиданиями и демонстрируйте собеседнику, чем вы отличаетесь от него;
- уделяйте максимум внимания собеседнику, даже если общаетесь с ним пару минут;
- приспосабливайтесь к стилю общения оппонента;
- будьте самим собой, показывайте, что ничто человеческое вам не чуждо.
Расширяйте круг знакомств:
знакомьтесь с новым человеком, и неважно, кем он будет, и где это произойдет;
будьте смелее и заранее представляйте благополучный исход знакомства;
знакомясь, будьте готовы что-то рассказать о себе — не ограничивайтесь новостями и болтовней.
Ключевые выводы:
- стройте вокруг себя «сеть влияния» — группу людей, к которой можете отнести и себя;
- помните, что эти люди должны быть вам симпатичны, в идеале — пользоваться влиянием и авторитетом в вашей профессиональной области;
- учитесь у этих людей, но не рассчитывайте на сиюминутные и краткосрочные выгоды;
- бескорыстно вовлекайте в свою жизнь новых людей — это даст позитивный эффект.
Где заводить полезные деловые знакомства
Вы предприниматель, специалист-профессионал или обычный фрилансер. Вы горите расширить свои деловые контакты, наладить нетворкинг, построить профессиональное сообщество. Как решить эту задачу? Куда пойти?
Первый ответ, что приходит в голову на этот вопрос, — конференции. Да, конференции собирают много интересных людей в одном месте. Но на одних только конференциях свет клином не сошёлся!
Знакомиться можно:
- на деловых встречах
- на отраслевых конференциях
- в гостях
- на танцах
- в походах
- на занятиях фитнесом
- на занятиях иностранными языками
- в поездах, самолётах
- в офисах, магазинах, салонах и т. д.
- и даже в очередях!
Вариантов масса!
Однажды я пришёл на открытый урок китайского языка, а ушёл с него с визиткой в кармане интересного молодого человека — директора оптовой компании по торговле с Китаем.
Мы познакомились и нашли много общих тем для общения.
Впоследствии мы созвонились с ним, и я предложил моему новому знакомому выступить на встрече клуба предпринимателей. Он получил интересный опыт. А через пару недель уже он предложил мне провести в его компании корпоративное мероприятие.
Мы оба изучаем китайский язык, и этот факт нас тоже объединяет.
Так завязались наши профессиональные отношения. Работает! 🙂
Или другой пример. Я работал интернет-маркетологом в крупной компании и проходил 4-дневное обучение в Google. В первый же день я познакомился с предпринимателем, который занимается оформлением интерьеров.
Мы сразу нашли общие интересы. Сейчас мы организуем совместные велопрогулки, встречи молодых профессионалов. Примерно через полгода он попросил меня помочь ему с рекламой и в благодарность за проделанную работу начал рекомендовать меня своим знакомым как профессионала-рекламщика.
Так что знакомьтесь и общайтесь!