Нативная реклама: как делать огонь не за все деньги мира

Что такое нативная реклама

По данным исследования NNGroup, пользователи постепенно привыкают к рекламным сообщениям и игнорируют их. Как быть рекламодателям? Маскировать рекламу под естественный контент. 

Нативная, или естественная реклама, мимикрирует под окружающую среду. От обычной рекламы она отличается тем, что воспринимается как часть просматриваемого сайта, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.

Единственное, что ее хоть как-то отличает, — пометки «партнерский материал», «спецпроект», «на правах рекламы» и т.п. (это необходимо согласно ст. 15 ФЗ «О Рекламе»). В правилах Федеральной торговой палаты США, например, недвусмысленно заявляется, что пометка о рекламном материале должна быть четкой и расположена на видном месте.

Тонкая грань между проплаченными публикациями и построением доверительных отношений с аудиторией вызывает дискуссию на рынке о том, что все-таки считать нативной рекламой, а что — пиаром? Чаще всего нативную рекламу все же принято считать частью контент-маркетинга.

Проблемы и недостатки нативной рекламы

Существует два ключевых недостатка нативного формата, которых невозможно избежать:

Сложность в разработке. Как мы уже говорили, каждое объявление создается индивидуально под требования площадки. На его разработку уходит большое количество времени и трудовых ресурсов, а количество просмотров ограничено посещаемостью единственной площадки.

Высокая стоимость

Важно не только создать интересную и органическую рекламу, но и обеспечить ее публикацию. Чем популярнее блогер или издание, тем выше расценки на публикацию.

Также стоит помнить, что после прочтения нативного объявления пользователи часто чувствуют себя обманутыми, так как ожидали увидеть информационный продукт, а это оказалась очередная реклама. Чтобы минимизировать негатив, стоит заранее предупредить читателя, что это спонсорский контент, и сделать его максимально полезным.

Как сделать хорошую нативную рекламу

Материал должен органично вписываться в стиль интернет-площадки и выглядеть цельным. Рекламная публикация не нарушает процесс потребления контента: переключаясь со статьи на статью и попадая на нативку, у пользователя не должно возникнуть диссонанса. Как добиться такого результата?

Соответствовать стилю

Если вы делаете нативку на собственном ресурсе: сайте, аккаунте или канале YouTube, формат подачи информации зависит лишь от ваших предпочтений. И еще — от потребностей вашей целевой аудитории. К примеру, в Facebook и Instagram часто пишут о личном опыте использования продукта/услуги.

Со сторонними ресурсами все несколько сложнее. Мало написать статью — она еще должна соответствовать правилам публикаций партнерского сайта, органично влиться в их обычный контент, понравиться их целевой аудитории. Поэтому при создании нативной рекламы необходимо ознакомиться с редакционной политикой сайта, на котором планируете размещаться.

Приносить пользу читателю

Почему люди читают нативку? Потому что она практически ничем не отличается от публикаций, которые они читают каждый день. Привычная статья, но с пометкой «партнерский материал» и упоминанием бренда. Безусловно, часть пользователей все равно будет в гневе из-за обманутых ожиданий, но львиная доля читателей отнесется с пониманием — мол, спасибо, что не обычная надоевшая реклама, а полезная.

Как создать интересный нативный материал? Будем отталкиваться от потребностей целевой аудитории. Сначала определяем интересы потенциальных клиентов, подбираем формат и тему, и только потом создаем продукт.

Почему нативная реклама набирает популярность

Долгое время, ещё гораздо раньше массового появления рекламы в интернете, подавляющее большинство людей жаловалось на въедливость и навязчивость вездесущих объявлений и роликов. Из существовавшего потока нельзя было даже выделить традиционные и нетрадиционные форматы — почти полностью реклама была прямолинейна и подчас агрессивна.

По мере развития технологий продвижения в интернете ситуация улучшалась не сильно. Подходы практиковались те же, что и раньше. Всё, что хоть немного облегчало ситуацию — это в меру свободный от рекламы онлайн и вирусные форматы. Тем не менее, со временем, всё больше даёт о себе знать нативная реклама.

С точки зрения аудитории

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу полезной и информативной. Треть доверяют ему больше, нежели традиционной рекламе.

По более точным данным, 32% считают нативную рекламу более информативной против 16% за традиционную. 27% против 19% называют её более интересной, 21% против 13% — более полезной

Тем не менее, у пользователей нативность считается чуть менее привлекающей внимание и понятной

Впечатляющие цифры вполне оправданы: пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несёт конструктивного месседжа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя. Контент, в свою очередь, встаёт на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передаётся опыт и знания, применимые в жизни. Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку — он неравнодушен к аудитории.

С точки зрения рекламодателей

Во-первых, нативная реклама удобна тем, что нивелируется эффект баннерной слепоты. Пользователи рефлекторно игнорируют рекламу в её стандартных проявлениях. Но проявляют интерес к контенту, который знакомит их с полезной информацией.

Если говорить о размещении, то сообщение в ленте, in-feed, даёт CTR в 5-8 раз выше, нежели традиционные баннеры и медийный формат. Очевидно, что пользователь сосредоточен на содержимом ленты и ему нет нужды отвлекаться на посторонние блоки с объявлениями — тем более, что он уже не обращает на них внимания.

В ситуации, когда 9,5% пользователей российского интернета (по данным Рейтинг@Mail.ru за первые 10 месяцев 2018 года) пользуются блокировщиками — Ad Blockers, становится сложно обходиться традиционными форматами. Среди молодого поколения этот показатель в разы выше, что означает неминуемое усиление тенденции в ближайшие годы.

Согласно новому исследованию «Native Advertising Trends in News Media», проведённому Wan-Ifra и Native Advertising Institute, в течение 2017 года более 20% прибыли от рекламы, полученной новостными медиа, пришлось на нативную рекламу.

По данным на конец 2018 года, опрос 148 управляющих новостными компаниями из 53 стран мира выявил, что к 2021 году уже 36% всей выручки от размещения рекламы будет получено благодаря нативным публикациям.

Показателен пример директора издания Meduza Ильи Красильщика, который на Львовском медиафоруме признался, что до 80% денег издательство зарабатывает благодаря нативной рекламе. Конечно, сам он отметил некоторую несостоятельность данной модели, но в целом общий тренд выдержан, хоть и с перегибом.

Продолжая логическую цепочку инсайтов, CEO Wan-Ifra (World Association of Newspapers and News Publishers) утверждает, что «издатели продолжат выстраивать свою стратегию вокруг нативной рекламы, которая играет всё более важную роль в их генеральной стратегии.»

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
• Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

52% владельцев ресурсов признались, что нативная реклама крайне важна в их стратегии, 43% назвали её важной. 42% отметили, что в их структуре работает обособленное подразделение, специализирующееся именно на нативном формате, что на 7% больше, чем в прошлом году

29% имеют команду, занимающуюся нативной рекламой, в штате.

По прогнозу с 2018 по 2025 год ожидается рост рынка нативной рекламы с CAGR на уровне 20,54%.

Как оценить эффективность

Есть несколько способов оценить эффективность нативной рекламы:

• CTR – количество и частота переходов по ссылкам для более близкого знакомства с продуктом;
• время нахождения на сайте после перехода по рекламной ссылке – для оценки заинтересованности;
• вовлеченность, которая измеряется в количестве лайков, комментариев к рекламному посту. Часто учитывается еще время, потраченное потенциальным клиентом на чтение поста;
• количество новых клиентов и продаж, которые появились после запуска рекламы. 

После запуска рекламы правильным шагом будет построение сквозной аналитики, в котором будут данные по каждому параметру. Рекомендуется учитывать все типы обращений – звонки, чаты, добавление товаров в корзину.

Как повысить эффективность нативной рекламы

В 2018 органический охват в Facebook составил 1,2% — вовлечённость в соцсетях постоянно снижается. Необходимо продвигать контент, а не полагаться только на активность существующей аудитории.

Определите цели и стратегию

Заложить основы стратегии можно, выполнив 3 пункта:

• Определить целевую аудиторию.
• Обозначить действия, которые должна совершить аудитория.
• Понять цену данных действий.

Сколько бы вы ни потратили на разработку контента, он не будет работать без понимания аудитории. Размещая в ленте потенциальных клиентов нативную рекламу продукта, что вы ждёте от них? Перехода на сайт? Заявки в лид-форме? Комментариев и репостов? Просчитайте затраты и возврат инвестиций для понимания целесообразности тех или других рекламных активностей.

Определитесь с концепцией

• Какие платформы использует целевая аудитория?
• Можно ли донести информацию самостоятельно или нужны партнёры?
• Подходит ли ваш контент площадке?
• Какие форматы возможно разместить на ней?
• Сколько стоит размещение и какова структура расходов?
• Есть ли у вас доказательство концепции?
• Как измерить отдачу?

Постарайтесь использовать максимальное количество пунктов при оценке своего плана.

Составьте перечень каналов

Выясните, какие площадки будут использоваться для нативной рекламы и какой контент с какими целями будет размещён на каждой из них.

Составьте план

План должен содержать перечень кампаний и площадок, наборы креативов, KPI и бюджет. Каждый шаг требует тщательной проработки. Не пытайтесь запускать кампании без предварительного планирования и последующего анализа.

Поставьте цели по SMART

• Specific — конкретные,
• Measurable — измеримые,
• Attainable — достижимые,
• Relevant — релевантные,
• Timely — своевременные.

Как работать с блогером при создании нативной рекламы

Важное правило нативной рекламы — естественность и незаметная интеграция коммерческого предложения. Для этого блогер должен строго придерживаться определенных речевых выражений, тона обращения, общего настроения и других аспектов взаимодействия

Следует заранее прописать техническое задание, в котором будут указаны все пункты рекламного предложения, предоставить сопроводительные материалы, оговорить сроки сдачи, предполагаемый отклик аудитории. Чтобы дополнительно мотивировать подписчиков, можно предоставить им персональную скидку в виде промокода на покупки в ограниченный срок.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — такая форма продвижения продукта, которая не использует прямые и даже косвенные сообщения с призывами к покупке. Она представляет собой полноценный контент, содержащий полезную информацию на тему, связанную с промоутируемым продуктом. И ее результаты также отображаются в системе сквозной аналитики.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
Узнать подробнее

Отличие от обычного контента в том, что нативная реклама оплачивается заказчиком. Тем не менее, будучи направленным на дальнейшие продажи товара или услуги, этот вид продвижения:

• Релевантен опыту потребителя,
• Не навязчив,
• Содержит практически применимую или интересную информацию,
• Не требует интерактива.

Нативная реклама выглядит и воспринимается, как стандартный контент, который окружает пользователя. Само понятие «нативная реклама» (англ. «native» — «родной», «коренной») подразумевает, что содержимое сообщения вписывается в окружающую информационную среду источника и не отличается от неё по форме и посылу. Это ключевое свойство нативной рекламы. Но если раньше такая характеристика касалась исключительно физических СМИ — печатных изданий, телевидения, то сейчас в списке занимает место также веб-контент.

Разница между скрытой рекламой и нативной

Скрытая реклама — способ естественной интеграции коммерческого предложения, при котором пользователь не понимает, что перед ним находится реклама. Разновидностью такой подачи информации стал продакт-плейсмент. Реализуется он в фильмах, сериалах, клипах, где персонажи пользуются товарами определенных брендов.

Нативный формат рекламы так же, как и скрытый, воспринимается в качестве естественной рекомендации. Однако посты, клипы, видеоролики с ним маркируют соответствующей пометкой, в то время как скрытая реклама этого не предусматривает.

Чем отличается от контент-маркетинга

Контент-маркетинг — набор методов по продвижению продукции компании и завоеванию доверия аудитории. В нем нет прямых рекламных обращений, они публикуются в статьях информационно-коммерческого характера.

Например, агентство по продвижению постит в своем блоге статью «5 ошибок при запуске таргета в Инстаграм». Это считается приемом контент-маркетинга, так как в глазах аудитории демонстрирует экспертность компании и незаметно продвигает ее услуги.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Нативную рекламу от многих других форм рекламы отличает то, что это реклама, которая должна выглядеть как часть контента на странице, где она отображается. В то время как изначально может показаться, что этого стоит избегать в пользу маркетинга контента, есть ряд как плюсов, так и минусов для нативной рекламы, которые стоит рассмотреть до принятия решения. 

Плюсы нативной рекламы

1. Лучшая ориентация на клиентов. Тот факт, что реклама работает только тогда, когда виден похожий контент, означает, что люди, которые кликают по вашей рекламе, более целенаправленны и с большей вероятностью находят вашу информацию полезной.
2. Менее дорогая. Как правило, по сравнению с другими формами более традиционной рекламы и баннерной рекламы, эта форма рекламы намного дешевле. Она позволяет снизить барьеры для входа на рынок, с тем чтобы этим видом рекламы могли воспользоваться многие.
3. Обходные пути для «слепых» клиентов. Большинство людей сегодня слепы к традиционной рекламе, что означает, что они просто не видят ее, потому что автоматически отключены. Нативная реклама менее интрузивна и не всегда выглядит как реклама, и поэтому ее чаще видят.
4. Улучшает содержание. Наличие большего объема информации, аналогичного тому, что читатель уже читает на веб-сайте, является хорошим способом предложить читателям больше информации.
5. Увеличение числа целевых подписчиков. Поскольку рекламируемая информация появляется только с аналогичной информацией, она, скорее всего, будет производить гораздо больше адресных читателей.

Минусы нативной рекламы

1. Это может показаться обманчивым. Многие люди, использующие нативную рекламу, используют хитрые (кликбейтные) заголовки. Когда потребитель переходит по ним, то недоволен. Это затрудняет более честным издателям использование нативки. 
2. Считается неэтичной. Из-за множества нечестных и вводящих в заблуждение заголовков, нативная реклама в целом может показаться некоторым читателям неэтичной. 
3. Издатели получают негативную реакцию. Часто, когда издатель разрешает местным рекламодателям появляться на своих веб-сайтах, их трафик падает, даже когда их доходы растут.
4. Заспамленность объявлениями. Иногда люди злоупотребляют нативными рекламными объявлениями, как если бы они были старомодными рекламными объявлениями, которые появляются в печатных журналах. Это не лучшее применение для нативки.
5. Google может банить за нативную рекламу. Было установлено, что Google наказывает издателей за размещение рекламы на своих страницах. Тем не менее, Google существует сам по себе, а нативная реклама сама по себе, так что это может быть неправдой
6. Существует потенциал для создания негативного имиджа. Если опыт с нативным рекламным контентом плох, негативные чувства переносятся на бренд.
7. Нативка может быть дороже, чем другие формы рекламного контента. Если вы пытаетесь снизить расходы на маркетинг, использование нативной рекламы может быть не лучшим вариантом.
8. Это не дает преимуществ SEO. Если ваша цель – увеличить трафик на ваш сайт, нативка не поможет с этим.

Нативная реклама в журнале

Игра по правилам

Если вы собираетесь использовать нативную рекламу в качестве платформы для маркетинговой кампании, есть несколько правил, которые нужно иметь в виду. Ваша цель – как можно более плавно влиться в онлайн-опыт вашей целевой аудитории. Чтобы сохранить этот опыт позитивным, избегайте пропуска следующих аспектов нативной рекламы:

• Главная цель нативки – убедиться, что она хорошо вписывается в существующий контент, делиться информацией о вашем бренде, не заставляя читателей чувствовать себя так, будто они покинули сайт, чтобы посетить объявление. 
• Открытость. Убедитесь, что ваша аудитория знает, что они просматривают платную рекламу, а не другой тип контента.
• Если ваш контент создан автором, который ничего не знает о теме, или пропускает важные моменты, он не достигнет целей.
• Превратите нативку в историю. История трогает людей так, как ничего больше не может, создавая взаимодействие с контентом, который вы делаете.
• Видеоматериалы. Когда вы создаете высококачественный видеоконтент, это увеличивает вовлеченность, а пользователь получает  удовлетворяющий опыт.

Нативная реклама – что это, примеры

Нативная реклама – это платные, проспонсированные объявления, которые появляются ненавязчиво только в таком контенте, который просматривает пользователь в определенный момент.

Простыми словами, это рекламные блоки по теме, которые интересуют потенциальных покупателей и подстегивают интерес к тому или иному продукту.

Например, вы хотите купить новый автомобиль. Проплаченная нативная реклама появляется на сайтах с размещенными каталогами или частными объявлениями с автомобилями. Вы являетесь потенциальным покупателем, поэтому такая реклама вас не отталкивает, а наоборот способствует принятию решения.

Приводить примеры можно сколько угодно, но все они показывают не навязчивость всплывающих окон, которые пользователи немедленно закрывают, а необходимую именно вам информацию без призыва к действию.

Примеры нативной рекламы

Начнём с простого — с себя. Мы любим публиковаться на vc.ru. Получаются занимательные информативные статьи, сочетающие изложение интересных кейсов, полезного опыта и работающие на повышение узнаваемости компании.

В соцсетях нам попалась инструкция по формированию наглядной информативной отчётности в PowerBI.

Нативная реклама в рамках рекомендательных ресурсов.

На этой площадке ежедневно встречается огромное количество объявлений с нативной рекламой, которая в удачном исполнении не похожа на активный призыв к действию. Нативная реклама часто принимает форму познавательных материалов, в которых только по специальным меткам можно распознать материал рекламного характера.

Инстаграм

На этой платформе можно встретить и нативную, и скрытую рекламу. Иногда блогеры обозначают, что пост спонсирован, но чаще всего подобные пометки отсутствуют. Рекламу подают в формате совета от блогера, например, в виде якобы случайной фразы о любимом парфюме, хорошем магазине одежды.

Главная задача лидера мнений — ненавязчиво упомянуть при подписчиках продвигаемые товары или услуги. К сожалению, блогеры не всегда честно высказывают мнение об использованной продукции. Если продвигаемый продукт явно не подходит по статусу или социальному положению, это вызывает диссонанс у аудитории.

YouTube

Видеохостинг предлагает обширные возможности для внедрения нативной рекламы в ролики. Это могут быть спонсированные обзоры у популярных ютуберов, вирусная реклама. Чем более оригинальные зрительные образы и решения придумывает бренд, тем лояльнее отнесется аудитория к рекламе. Особенно эффективно продвигать на YouTube продукцию в формате «до и после», демонстрируя визуальные изменения после использования продукции бренда.

Сериалы и кино

Нативная реклама — частый атрибут кинематографа, ведь в повседневную жизнь героев легко вписать продвигаемую продукцию. Например, в старых фильмах Голливуда часто встречаются банки Pepsi или кроссовки Nike, в современных кинокартинах персонажи регулярно используют продукцию Apple, а российские фильмы рекламируют салоны сотовой связи, продуктовые бренды и банки.

Реклама в этом формате разделяется на официальную и пользовательскую. Официальную заказывают у платформы, сервис подбирает несколько авторов, пишущих на подходящую тематику. Число их подписчиков соответствует параметрам, которые указывает заказчик. Пользовательскую рекламу заказывают напрямую у авторов Дзена.

Сайты

На порталах тоже публикуют статьи с нативной рекламой. Например, в СМИ периодически под видом информационных статей размещают спонсорские материалы, бренды которых выступили инициаторами публикаций.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность – это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них – когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время – самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП, то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории.  Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

В данном случае, скорее всего, уместной  будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама – аккуратный, ненавязчивый рассказ и показ продукта. Товар демонстрируется в естественных условиях, упоминание о нем вписывается в любой контент, от кинофильма до стандартного поста в Инстаграм. Несмотря на то, что мозг такую рекламу замечает, человек не фиксируется на ней. Срабатывает эффект «25 кадра»: в нужный момент информация о товаре сама всплывает в памяти. 

Естественная реклама необходима по следующим причинам:

• она предлагает нестандартный подход к потенциальному покупателю, она не создает у него ощущения, будто ему хотят что-то насильно продать;
• она не просто демонстрирует товар и рассказывает о его качествах, но и показывает его в деле;
• она повышает узнаваемость бренда, ведь продукты часто мелькают в постах, в видео и на картинках.

И рекламодатели, и потенциальные клиенты сходятся во мнении, что нативная реклама полезна и эффективна. Если опросить потребителей, то можно получить такую статистику:

около 30–35 % считают нативную рекламу более информативной, из нее узнают больше информации о товаре или услуге;
около 30 % называет ее более интересной, нативная реклама дольше удерживает внимание (если формат рекламы того требует);
20 % считает ее более полезной.

Немного цифр

Уже более 50% пользователей предпочитают смотреть не баннерную, а нативную рекламу. Готовых совершить покупку после просмотра такого вида рекламы стало больше на 18%.

В Америке уже почти 60 % пользователей не могут распознать наличие НР в ленте новостей, а еще 40 % определяют НР как оплаченную каким-либо брендом. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля натива в общем количестве рекламных доходов составит 74%, что оценивается в $36 млрд (в 2016 году этот показатель колебался на уровне 56%).

Исследование eMarketer предоставило выводы о том, что уже в 2017 году интернет-реклама обгонит телевизионную рекламу по бюджетам: «В 2017 расходы на ТВ-рекламу достигнут $72,1 млрд, или 35,8% от общих рекламных бюджетов в США. Общие расходы на интернет-рекламу в этом году составят $77,37 млрд., или 38,4% соответственно».

Конечно, столь естественный формат требует хороших копирайтеров. Вскормить и воспитать таких специалистов, а потом научить их, как ленты в косы вплетать бренды в рекламные посты не быстро и не просто. Для начала надо еще найти писателя, подающего надежду. А потом потратить не один год, чтобы обучить его всем тонкостям подобного дела. Можно прибегнуть и к услугам фрилансеров, но с ними уж как повезет.

Еще одна проблема — маркетологи, которые не совсем понимают, как правильно отслеживать результаты и судить об эффективности данного рекламного метода. У нас еще довольно часто путают нативную рекламу с обыкновенной оплаченной публикацией в медиа, которую презрительно называют «джинсой».

Готовьте грамотные, уникальные тексты: рекомендации специалистов, интервью, подборки дайджесты, снимайте интересное видео, добавляйте красочное фото. Аудитория социальных сетей уже насытилась второсортным контентом, пользователи отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент.

Смотрите фильмы, ищите в них качественные элементы продакт-плейсмента. Ориентируйтесь на опытных коллег с Запада, они уже давно все знают про нативную рекламу.

Помните о том, что вы несете ответственность за опубликованные рекламные материалы перед своим читателем. Дело не в юридических рисках, а в вашей репутации. Если в текстах, помеченных как нативка, будет написана неправда – это плохо. Если вы пишите о сомнительных клиентах как об ответственных рекламодателях – это плохо. Если вы пишите материал и понимаете, что это противоречит вашим этическим соображениям – лучше верните деньги.

Используйте форматы, которые в свое время уже были проверены в редакционной практике. Если такие тексты плодотворно используют какой-либо готовый шаблон, значит, он работает.

Нативный продукт хорош тем, что очень достойно представляет полезные свойства продуктов и услуг в оригинальном, неожиданном фантике. Это всегда интересные, завлекающие проекты, использующие множество медиа-инструментов – больше, чем в остальных рекламных материалах.

Заключение

Таким образом, изучив понятие нативная реклама, что это такое, как работает и где применяется, несложно догадаться что единого правила ее создания не существует. Ведущим условием ее эффективности является формирование по-настоящему интересного, полезного и качественного контента

Только так нативка привлечет внимание, сможет помочь людям решить их проблемы (ответит на вопросы). А значит, пользователи, являющиеся потенциальными потребителями, будут удовлетворены

На этом все. Как обычно, если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если вам есть что добавить или остались какие-то вопросы — смело пишите в комментарии.