Матрицы стратегического планирования

Бостонская матрица: преимущества и недостатки

У бостонской матрицы очевидные преимущества. Во-первых, результаты получаются наглядными и удобными для анализа. Во-вторых, эта схема позволяет определить, в какие товары инвестировать, у чего есть перспективы. А это способствует формированию более обдуманной стратегии.

Но есть у этого инструмента и недостатки:

– Ситуация упрощается, ведь высокие темпы роста – это не всегда признак перспективности. Не исключено, что тенденция краткосрочная. А другие факторы при этом не используются.

– Между относительной долей рынка и конкурентоспособностью не всегда можно поставить знак равенства. Не исключено, что это итог прежних действий, которые могут и не привести к успеху в будущем.

– Надо признать, что объективные данные о темпах роста и рыночной доли собрать сложно.

Виды коров по направлению

Все породы коров делят на 3 вида в зависимости от их направления:

1. Молочный.
2. Мясной.
3. Мясо-молочный (комбинированный).

Если ваша цель — лишь получение молока, то необходимо выбирать породистых животных молочного направления. Они отличаются лёгкой головой и костяком, длинными ногами, удлинённым корпусом и крупным выменем. У них хорошо развиты лёгкие и пищеварительная система. Эти коровы характеризуются высокими годовыми надоями, превышающими 3 тонны молока.

Собираетесь торговать говядиной — присмотритесь к 10 лучшим мясным породам, о которых будет рассказано в отдельном разделе ниже. Они всегда крупные в размерах, отличаются скороспелостью, большим весом, крепким телосложением. Молока, которое дают тёлки мясных пород, как правило, хватает лишь для кормления телят.

Если же вам нужны особи с хорошей молокоотдачей и достойным качеством мяса, вам следует поискать бурёнок мясо-молочного направления, которых выгодно содержать. У них средние показатели при удоях, хороший убойный выход и вкусное мясо.

Знаете ли вы? Учёные предполагают, что впервые одомашнивание коровы состоялось в период раннего неолита в районе Алтая — Индии — Передней Азии. В те времена люди приручили туров и зебу, которые и считаются предками современных коров. С тех пор размеры тела этих животных уменьшились в 3 раза.

Как сформировать матрицу

Чтобы использовать матрицу для своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:

• сбор информации;
• расчет темпов роста;
• расчет доли на рынке;
• построение графика.

Далее проводится анализ полученной матрицы.

Сбор информации

Соберите данные о товарных позициях собственного портфеля и крупнейших конкурентов, которые хотите подвергнуть анализу. Данные нужно брать за определенный период. Традиционно рассматривается интервал длиной в год, так как сезонный фактор не повлияет на результаты. 

Основные сведения – емкость рынка, объем продаж и прибыль. Собранную информацию запишите в простую таблицу. По строкам укажите товарные позиции, а в столбцы запишите ключевой показатель роста, например, объемы продаж у себя и у конкурентов. Вам нужны данные за два периода, чтобы оценить динамику рыночного роста.

Товарная позиция	Выручка за 2018 год (млн руб.)	Выручка за 2019 год (млн руб.)	Выручка за 2019 год у конкурента (млн руб.)
Товар А	300	380	350
Товар В	450	530	600
Товар С	600	720	700

Расчет темпов роста

Соотнесите параметр роста, например, размер продаж по отдельным позициям за выбранный и предшествующий годы. Такое соотношение покажет годовую динамику (позитивную либо негативную) выручки. Можно вычислить прирост разных показателей, а затем вывести из них среднее значение.

Как считать прирост:

• товар А: 380 / 300 × 100 % = 127 %;
• товар В: 530 / 450 × 100 % = 118 %; 
• товар С: 720 / 600 × 100 % = 120 %.

Запишите вычисления в вашу таблицу в дополнительном столбце.

Расчет доли рынка

Теперь нужно вычислить сравнительный процент ваших товаров на рынке. Самый простой способ: определить отношение выручки по вашему товару к выручке по аналогичной позиции у крупнейших конкурентов:

• товар А: 380 / 350 × 100 % = 109 %;
• товар В: 530 / 600 × 100 % = 88 %;
• товар С: 720 / 700 × 100 % = 103 %.

Построение матрицы

Матрица БКГ строится в двухмерной плоскости. По вертикальной оси отображается объем прибыли, т. е. рыночный рост. Вторая ось демонстрирует долю рынка.

Оси нужно разделить пополам. Нижняя часть (та, что ближе к периферии) показывает низкие экономические результаты – низкий спрос и маленькую рыночную долю. Соответственно, верхняя часть оси – зона высоких результатов.

Классически для разбивки осей используются 10 % по вертикальной оси, 100 % или единица – для вертикальной, т. е. граница между низким и высоким спросом будет 110 %, а между низкой и высокой долей рынка – 100 %.

В результате разбивки образуются четыре одинаковые части – квадранты. У каждого квадранта есть название и способ оценки. Внесите в квадранты ваши товарные позиции согласно рассчитанным темпам роста и доли рынка. Так, по нашему примеру получится:

• товар А окажется в верхнем правом квадранте – высокий спрос и большая доля;
• товар В попадает в верхний левый квадрант – стремительный рост и небольшой процент на рынке;
• товар С размещается в верхнем правом квадранте – большая прибыль и большой процент на рынке.

Матрица в Ворде 2007 и 2010

Если нужно сделать матрицу с большим количеством целых или дробных чисел воспользуйтесь нижеприведёнными шагами.

С целыми числами

Сделать матрицу с натуральными цифрами в размере 5х5 можно посредством вкладки «Вставки» и функции «Формула». Для этого нужно:

1. Открыть в основном меню «Вставка» далее нажать на стрелочку рядом с функцией «Формула»;
2. Перейти в самый низ и кликнуть по пункту «Вставить новую формулу»;
3. В документе появится специальное поле для формулы;
4. Теперь необходимо кликнуть по «Матрица» и выбрать максимальное значение в ширину, это 1х3;
5. Выбрать указателем мыши последний пустой кубик и нажав по «Матрица» опять кликнуть по значению 1х3;
6. Получится матрица со значением 1х5, а нужна 5 на 5;
7. Теперь следует выбрать первый пустой кубик и нажать на пустую матрицу 3х1;
8. Появились новые вертикальные три кубика;
9. На этом не останавливаться и повторить вставку 3х1 в самый нижний квадрат;
10. Получился первый столбик с 5 квадратами;
11. Теперь осталось повторить шаги с 7 по 9 пункт, включительно, для каждого горизонтального кубика. Соответственно выбираете не первый, а второй квадрат, так как в первый столбец уже готов и так далее;
12. Готовая матрица 5 на 5 будет выглядеть таким образом;

Дробные числа в матрице

Очень важно при добавлении дробного числа не ошибиться с пустым кубиком. Как это делается, рассмотрим ниже в уже готовой матричной таблице 5 на 5

Укажите курсором на нужный кубик и перейдите во вкладку «Работа с формулами» или «Конструктор». Выберите на панели инструментов «Структуры» функцию «Дробь» и укажите по нужному виду.

В матрице первое целое значение изменилось на дробное.

Проделайте так со всеми последующими квадратиками, если матрица состоит только из дробных чисел и напечатайте нужные значения. Передвигайтесь от кубика к кубику с помощью указателя мыши или стрелок на клавиатуре, которые расположены рядом с цифровой панелью.

Как выглядит бостонская матрица

Это таблица, состоящая из четырех квадратов, и любой ваш продут может быть отнесен к одному из них. Оси координат, на которых располагаются квадраты матрицы, представляют собой  темп роста продаж (вертикаль) и долю рынка (горизонталь).

• В правом верхнем квадрате находятся так называемые «звезды» — товары высокого и динамично растущего спроса.
• Под ними, в правом нижнем углу находятся «дойные коровы» — товары, которые продаются хорошо, но спрос на них не растет.
• Если доля товара на рынке не велика, но аналитики прогнозируют рост спроса — это «проблемные дети», которые занимают левый верхний квадрат матрицы.
• И, наконец, товары низкого и уменьшающего спроса, то есть аутсайдеры, получили название «хромых собак». Их место в левом нижнем квадрате.

Этапы анализа

Построение матрицы БКГ проходит в шесть этапов. Первый — сбор необходимой информации (данных по объемам продаж).

Наименование услуги	Объем продаж за 2014 г., руб.
Стоматология	708 000
Профилактические осмотры	126 000
Рентген	987 500
Ультразвук	780 000
Лаборатория	460 000
Эндоскопия	2 340 000
Физиотерапия	390 000
Академия питания	2 070 000
Итого	7 861 500

На втором этапе производится расчет темпа роста объемов продаж.

Наименование услуги	Объем продаж, руб.	Объем прибыли, руб.	Темп роста, %	Коэффициент изменения	Темп роста в матрице
2013	2014	2013	2014	2013	2014
Стоматология	649 000	708 000	54 000	59 000	9,9	9	0,91	Низкий
Профосмотры	123 500	126 000	6800	7000	2,02	2	0,99	Низкий
Рентген	875 000	987 500	35 000	39 500	14,8	12	0,81	Низкий
Ультразвук	710 000	780 000	35 450	39 000	9,1	10	1,1	Высокий
Лаборатория	430 000	460 000	43 400	46 000	5,45	6	1,1	Высокий
Эндоскопия	1 800 000	2 340 000	50 000	65 000	29,1	30	1,03	Высокий
Физиотерапия	370 000	390 000	12 400	13 000	4,9	5	1,02	Высокий
Академия питания	1 650 000	2 070 000	183 000	230 000	24,1	26	1,08	Высокий

Далее рассчитывается доля рынка, которую занимает та или иная услуга (третий этап). Для этого необходимо знать объемы продаж основных конкурентов муниципальной больницы по каждой конкретной услуге. Допустим, проанализировав собранные данные, учреждение определило, что его услуги занимают на рынке следующие доли:

Наименование услуги	Объем продаж, руб.	Доля рынка, %	Доля рынка в матрице
Стоматология	708 000	9	Низкая
Профилактические осмотры	126 000	2	Низкая
Рентген	987 500	12	Высокая
Ультразвук	780 000	10	Низкая
Лаборатория	460 000	6	Низкая
Эндоскопия	2 340 000	30	Высокая
Физиотерапия	390 000	5	Низкая
Академия питания	2 070 000	26	Высокая

Четвертый этап — построение матрицы БКГ по объему продаж. Зная относительную рыночную долю предоставляемой услуги и темп роста рынка (объемов продаж), учреждение может определить место каждой услуги в матрице БКГ и, соответственно, в своем портфеле предложений. В соответствующем квадранте следует отразить название услуги, объем продаж и суммарный объем продаж на группу. Проанализировав полученные данные, можно определить, насколько сбалансирован портфель организации, правильно расставить приоритеты по развитию услуг и выделить ключевые направления для учреждения.

	Наименование	Объем продаж, руб.	Наименование	Объем продаж, руб.
«Вопросительные знаки»	«Звезды»
Темп роста рынка	Высокий	Рентген	987 500	Эндоскопия	2 340 000
Академия питания	2 070 000
Итого	987 500	Итого	4 410 000
	«Собаки»	«Дойные коровы»
Низкий	Стоматология	708 000	Ультразвук	780 000
Профосмотры	126 000	Лаборатория	460 000
Физиотерапия	390 000
Итого	834 000	Итого	1 630 000
	Низкая	Высокая
Доля рынка

Пятый этап — построение матрицы БКГ по объему прибыли. Анализ по этому показателю позволяет судить о возможности первоначального финансирования и дальнейшей финансовой поддержки новых услуг учреждения, а также помогает расставить приоритеты в поддержке тех или иных видов услуг.

	Наименование	Объем прибыли, руб.	Наименование	Объем прибыли, руб.
«Вопросительные знаки»	«Звезды»
Темп роста рынка	Высокий	Рентген	39 500	Эндоскопия	65 000
Академия питания	230 000
Итого	39 500	Итого	295 000
	«Собаки»	«Дойные коровы»
Низкий	Стоматология	59 000	Ультразвук	39 000
Профосмотры	7000	Лаборатория	46 000
Физиотерапия	13 000
Итого	66 000	Итого	98 000
	Низкая	Высокая
Доля рынка

Наконец, на шестом этапе проводится итоговый анализ, формулируются выводы и разрабатывается (корректируется) стратегия учреждения.

	«Вопросительные знаки»	«Звезды»
Темп роста рынка	Высокий	начальная точка для новых услуг; высокий темп роста продаж; требует больших инвестиций в поддержку и развитие; низкая норма прибыли в краткосрочном периоде	лидер растущего рынка; высокий темп роста продаж; высокий уровень прибыли; дальнейший рост требует значительного финансирования
	«Собаки»	«Дойные коровы»
Низкий	низкая норма прибыли (или убыточность); ограниченные возможности по росту продаж; новая услуга, потерпевшая неудачу, или услуга падающего рынка; в данную категорию часто попадают социально значимые услуги	лидер стагнирующего рынка; высокий уровень прибыли; дальнейший рост практически невозможен; расходы на удержание позиций ниже, чем получаемая прибыль
	Низкая	Высокая
Доля рынка

Анализ матрицы БКГ на примере предприятия

На примере предприятия матрица БКГ может использоваться в двух вариантах:

• Для анализа самого предприятия и определения перспективного направления его стратегического развития;
• Для портфельного анализа бизнес-направлений предприятия.

Рассмотрим вначале первый случай. Согласно методике по матрице БКГ делается допущение, что все предприятия проходят полный цикл:

1. В момент своего создания предприятие начинает как «Дикая кошка», неизвестно, как сложится его будущее развитие, но оно уже занимает небольшую долю на растущем рынке. При начальных слабых позициях, «дикая кошка» готова «рвать и метать», лишь бы поймать «добычу», а затем встать во главе «стаи».
2. Добившись успеха, предприятие становится «звездой». «Звезда» долго «сияет» на «небосклоне», к ней обращают свои «взоры», в то же время многие хотят «достать звезду с неба».
3. При стабилизации рынка предприятие превращается в «дойную корову». «Дойная корова» при должном «уходе» и постоянном «выпасе» приносит очень много «молока».
4. Пройдя полный цикл, предприятие заканчивает свою деятельность «собакой». «Собаки» на всех «гавкают», но приносят пользу «охраняя» своего «хозяина».

Данные аллегории отлично описывают пример базового цикла предприятия по матрице БКГ на рисунке ниже.

Пример модифицированной матрицы БКГ для конкретного предприятия

Модифицированная матрица БКГ оперирует конкурентными преимуществами предприятиями и способами их реализации. Стратегии по своему расположению соответствуют квадрантам матрицы БКГ.

Стратегия предприятия может меняться согласно стандартным стратегиям по матрице БКГ, которая позволяет прогнозировать поведение предприятия в зависимости от его квадранта:

1. «Дикие кошки» нуждаются во вложениях, чтобы добиться успеха, при этом их стратегией является фрагментация, чтобы выделить сферу деятельности, в которой они и будут способны стать «звездами».
2. «Звезды» заняты поиском способов расширить масштаб деятельности, быстро увеличить долю рынка, при этом следуя стратегии специализации, готовясь стать «дойными коровами».
3. «Дойные коровы» все усилия направляют на сохранение доли рынка или ее поступательное увеличение, следуя стратегии увеличения объема, готовы направлять ресурсы на развитие новых бизнес-направлений, научные исследования, разработки.
4. «Собаки» вынуждены ликвидироваться, если отсутствуют объективные причины для их сохранения, либо должны рискнуть и начинать новое бизнес-направление.

Рассмотрим второй случай использования матрицы БКГ при портфельном анализе бизнес-направлений конкретного предприятия. Для бизнес-направлений предприятия применяется типовой подход.

Допустим, АО «Ксарон» работает в сфере продаж электроники и имеет несколько направлений деятельности: продажа электроники, бытовой техники, выполняет работы по монтажу систем видеонаблюдения и оказывает услуги по доставке, установке и обслуживанию различной техники.

При таком подходе матрица БКГ строится следующим образом:

• электронику предприятие реализует давно, это бизнес-направление приносит наибольший доход – заносим его в квадрант дойных коров;
• внутри продаж электроники в самостоятельное бизнес-направление оформилась продажа бытовой техники, наблюдается рост данного рынка, растет прибыльность данного направления – это звезда;
• создано новое бизнес-направление, монтаж аудиосистем и систем видеонаблюдения, перспективы пока не ясны, отдача от данного бизнеса невысокая, при этом рынок является быстрорастущим – это, однозначно, дикая кошка в матрице БКГ;
• доставка, установка и обслуживание техники не может выступать самостоятельным направлением деятельности, однако без этих услуг деятельность предприятия будет затруднена, стоит задача обеспечения безубыточности данных услуг – это собака.

Матрицы БКГ на примере бизнес-направлений предприятия

· матрица БКГ предлагает правильные направления инвестирования, но не содержит тактических указаний и ограничений в реализации стратегии. Инвестирование в развитие товара без явных конкурентных преимуществ может пройти неэффективно.

Список использованной литературы

1. Игнатьева А.В., Максимцов М.М. Исследование систем управления. Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 — 71с.

2. Мыльник В.В., Титаренко Б.П. Исследование систем управления. Учеб. пособие для вузов. — Е. Академический проспект, 2003. — 176с.

4. Статья «Введение в разработку портфельных стратегий»- http://powerbranding.ru/marketing-strategy/assortiment/

5. «Цели и этапы портфельного анализа» -http://www.std72.ru/dir/menedzhment/strategicheskij_menedzhment_uchebnoe_posobie_babanova_ju_v/glava_8_portfelnyj_analiz/196-1-0-3368

6. http://ru.wikipedia.org/wiki/Бостонская_консалтинговая_группа

7. http://matrix-sales.ru/articles/61-matritsa-bkg- идеал матрицы БКГ

Размещено на Allbest.ru

Достоинства и недостатки матрицы БКГ

Достоинства:

Наглядность результатов, к которым привела маркетинговая стратегия, принятая на предприятии до анализа.
Наглядность того, какую долю товар занимает в доходе фирмы.
Матрица проста в использовании.
Потребитель и товар – ключевые компоненты деятельности предприятия, и при анализе им уделяется наибольшее внимание.

Плюсы и минусы матрицы

Недостатки:

В анализе внимание уделяется только двум показателям, хотя они не всегда оказываются решающими, когда речь заходит об успешности компании.
Изменения рынка интерпретируются только через жизненный цикл товара. Игнорируются ситуации, когда рост продаж замедляется из-за наступления кризиса, например.
При анализе игнорируется взаимосвязь бизнес единиц, которые находятся в портфеле компании.
Для построения матрицы БКГ необходимо собрать информацию о деятельности конкурента, который занимает самую сильную и устойчивую позицию на рынке

С этим могут возникнуть трудности. Для её получения придётся затратить усилия, возможно, даже прибегнуть к шпионажу.
Матрица не даёт ответы на то, какое время подобная ситуация на рынке сохранится, через какое время «Трудные дети» станут «Звёздами», какова вероятность, что они станут «Собаками», сколько финансовых ресурсов дают «Дойные коровы» и на какое время их хватит.
Матрица не учитывает стратегии, применяемые предприятием в других областях: в производстве, управлении персоналом, технологиях и так далее.
Матрица применима, когда выпускаемый ассортимент товара узок. При широкой номенклатуре выпускаемых изделий для анализа их придётся разделить на группы и рассматривать отдельно.
Не анализируются ресурсы предприятия.

Каждый инструмент обладает как достоинствами, так и недостатками. Как видим, матрица БКГ не исключение.

Матрица БКГ в Excel: пример как построить (Эксель)

Матрица БКГ – уникальная матрица, которая помогает на основе исходных данных построить диаграмму и провести анализ всех сегментов рынка. Создана была матрица Бостонской консалтинговой группой, откуда и получила свое название.

Она дает возможность математические правильно проанализировать рынок и избрать необходимые меры для дальнейшего развития разных товаров в будущем.

Звучит немного запутано, но на самом деле все немного проще чем кажется на первый взгляд. Стратегия матрицы предполагает, что все товары относятся лишь к четырем группам:

· «собаки» — товары, которые представляют незначительную долю рынка в своем сегменте низкого темпа роста; эти товары являются менее перспективными, поэтому производство данного сегмента не будет иметь успеха;

· «трудные дети» — товары, которые могут быстро выбиться в перспективный сегмент, но при этом еще занимают малую часть всего рынка; товары с хорошими темпами развития, но требующие финансовых и инвестиций;

· «дойные коровы» — сегмент рынка с постоянным, но незначительным доходом, которые при этом не требуют никаких инвестиций; их доля значительная, но в слабо растущем сегменте рынка;

· «звезды» — товары с существенной доле быстроразвивающегося рынка, которые имеют наибольший успех; с первых дней приносят хороший доход, а будущие вложения в данный сегмент смогут лишь увеличить прибыль.

Отношение темпа роста относительно сегментов рынка можно отобразить:

Суть массива БКГ – найти определенный сегмент рыка, к которой можно отнести исходную группу или единичный товар.

Попробуем на практике осуществить данную процедуру через функционал Excel:

1. Создадим таблицу, в которой отобразим исходные товары с информацией о количестве продаж текущего месяца и прошлого, а также наименьшую цену этих товаров у конкурента.

2. Рассчитываем темпы роста этих товаров на рыке и их относительную долю. Разделим количество продаж за текущий период на количество за прошлый период, и соответственно, величину продаж текущего периода на продажи у конкурентов.

3. Следующим шагом будет построение диаграммы на основе полученной информации. Используем диаграмму пузырькового типа – «Вставка» — «Диаграмма» — «Другие» — «Пузырьковая».

4. Выберем необходимые вводные. Откроем функции и укажем на пункт «Выбрать данные».

5. В окне выбора данных нажимаем на «Изменить» и начинаем заполнять изменения ряда пузырьковой диаграммы.

6. В «Имя ряда» устанавливаем ячейку «Наименование». «Значения Х» будут подтягиваться со столбца «Относительная доля рынка», в «Значения Y» — «Темп роста рынка». «Размеры пузырьков» будут браться со диапазона «Текущий период». На этом ввод значений завершаем и сформировать диаграмму.

7. Проведем подобные действия для всех групп и получаем итоговую пузырьковую диаграмму. Осталось лишь корректно настроить оси.

8. Нужно немного подкорректировать оси. Для начала в горизонтальных осях изменяем «Минимальное значение» на «0», «Максимальное» — на «2», а «Деления» на «1».

9. В настройках вертикальных осей устанавливаем «Минимальное» на 0, «Максимальное» на «2.18», а деления на «1.09». Эти показатели высчитываются из среднего показателя относительной доли рынка, который необходимо умножить на 2. «Деления» также устанавливаем «1.09». Последнее что укажем – «Значение оси» — «1.09» соответственно.

10. Осталось подписать наши оси и можно приступать к непосредственному анализу матрицы БКГ.

Матрица БКГ дает возможность провести быстрый и корректный анализ сегментов рынка.

В нашем случае мы видим, что: «Товар 2» и «Товар 5» относятся к группе товаров «Собаки» — они не приносят прибыль. Они не имеют популярности на рынке, поэтому они в дальнейшем стратегии продаж нам больше не интересны.

«Товар 1» является представителем группы «Трудные дети», а это значит, что товар, при должном развитии и финансировании может приносить прибыль, но это будет происходить не в ближайшее время.

«Товар 3» и «Товар 4» — «Дойные коровы» — отличная выручка дает возможность развивать другие категории, при этом не вкладывая инвестиции в данный сегмент.

«Товар 6» — единственный, который полностью относится к категории «Звезды» — его отличная возможность приносить прибыль держит весь бизнес, а дополнительные инвестиции в этот сегмент помогут лишь улучшить финансовое положение.

Таким образом, можно провести существенный анализ сегментов рынка и получить необходимы выводы для каждой группы товаров с помощью матрицы БКГ. Построение матрицы не должно вызывать особых трудностей, но стоит учесть, что нужны проверенные исходные данные и показатели, ведь именно они являются основой матрицы.

Преимущества

К преимуществам матрицы БКГ в плане ее использования как инструмента анализа внутренней среды компании можно отнести:

позволяет наглядно представить и проанализировать итоги применения принятых маркетинговых стратегий компании, положение на рынке, кроме того, вклад каждого конкретного вида деятельности (продукта) в итоги результата деятельности фирмы;
заостряет внимание именно на потребителе, а также ключевых результатах работы компании — продуктовой корзине предприятия (продукте), объемах производства, доходности и продаж, отталкиваясь от чего можно проанализировать предпринимаемые внутри организации для этого шаги;
дает обобщающую определенную картину о конкурентоспособности и спросе продукции компании;
показывает на приоритеты при подборе вариантов финансовых, производственных и маркетинговых решений по нескольким видам деятельности, созданию делового портфеля компании, стратегиям конкуренции;
представляет собой доступный для использования и понимания, простой подход к анализу продуктовой корзины компании;
помогает обосновать варианты различных маркетинговых стратегий.

Выводы

Не остаются в проигрыше и профессиональные рефоводы — те, кто годами занимаются привлечением рефералов и имеют отлаженную схему приглашений (например, ведут блог с высокой посещаемостью и большим количеством подписчиков, или имеют раскрученный канал на Ютюбе).

Те, рефоводы-профессионалы, которые рано узнали о новом проекте, достаточно быстро создадут целевой трафик на свои реферальные ссылки.

Что-то заработают и те, у которых есть круг друзей, интересующихся МЛМ, и готовых принять участие в каком-нибудь новом проекте.

Те же, кто к вышеперечисленным категориям не относятся, могут рассчитывать лишь на то, что им повезет, и они окажутся в нужное время в нужном месте.
Регистрироваться в матричном проекте, или нет — решать вам самим.

В Интернете, как, впрочем, и везде, побеждает самый быстрый. По мере возрастания участников проекта будет возрастать конкуренция — ваших потенциальных клиентов будут уводить у вас из под носа.

Со временем приток новых участников в тот или иной матричный проект ослабевает. Те, кто мог вступить в проект, те уже вступили, а те, кто еще не вступил, те уже и не вступят.

И поскольку жизнь таких проектов целиком зависит от притока новых участников, то с уменьшением числа новых регистраций проект замораживается. Потому, матричные проекты, как правило, недолговечны.

С этим читают

Практические выводы из группировки ваших товаров по квадратам матрицы

1

Если вы пришли на рынок всерьез и надолго, уделите максимальное внимание «звездам». Именно они обеспечат  вам стратегическое преимущество в долговременной перспективе

Если же таких товаров в вашей продуктовой линейке нет или их совсем мало, позаботьтесь о том, чтобы увеличить удельный вес «звезд».

2. «Дойные коровы» обычно приносят наибольшую прибыль вашей компании. Однако, в недалеком будущем рынок будет насыщен, и «коровы» начнут утрачивать свои позиции

Поэтому, важно именно сейчас извлечь из их продаж максимум прибыли

Тщательно контролируйте издержки и  рекламные вливания в продвижение этой группы.

Попробуйте активизировать интерес к этой группе товаров с помощью следующих методов:

• дополните товар новыми опциями и функционалом,
• расширьте ценовую и ассортиментную линейку,
• предложите новое применение товара,
• обеспечьте дополнительный сервис.

3. «Проблемные дети» — это зона относительного риска. Вы не очень хорошо представляете, как покажет себя этот товар на рынке в ближайшей и длительной перспективе, однако рассчитываете на его высокий потенциал.

Поэтому тактика работы с «проблемными детьми», с одной стороны, должна включать рекламную и маркетинговую поддержку, а, с другой стороны, для минимизации рисков потребуется постоянный контроль затрат.

4. Проекты, которые не выстрелили, товары, которые не пошли — это ваши «хромые собаки». Постарайтесь с помощью распродаж или включения «собак» в комплекты с другими товарами избавиться от них побыстрее и хоть что-то на них заработать.